文/南七道

　　来源：南七道(ID:nanqidao33)

　　原标题：短视频的守正出奇

　　2019-2020 年，短视频取代了诸多已经是明日黄花的产业，成为最火爆的产业，没有之一。

　　美好的钱景，让成千上万的公司和投资机构扎堆这个领域，孵化网红的 MCN 机构如过江之鲫，增长势头凶猛。2018 年 5000 家。2019 年达到 6500 家。预计 2020 年会达到 9000-10000 家。国内研究机构克劳锐的预测：2020，网红经济中的电商市场规模将达 3000 亿人民币。而国外机构 Frost&Sullivan 预测，网红经济整体规模（包括电商收入、在线打赏、知识付费、代言商演等），将达到 3400 亿人民币。

　　抖音、快手、微视、B站、微视、微信视频号等各巨头在布局短视频之外，还密密麻麻的分布着美拍、晃咖、球球、波波、YOO 等二三线勉强存在或已经被淘汰的各种短视频平台。后面依然还有新的短视频 App 不断冒出，跃跃欲试。

　　繁荣背后，行业的回报却让人大跌眼镜。根据公开数据，截至 2019 年 12 月 31 日，国内头部的网红机构如涵控股，签约网红数量 159 个。它在 3 月份发布了该公司截至 2019 年 12 月 31 日的 2020 财年第三财季财报。“如涵控股第三季度净收入约 4.8 亿元。经调整净利润为 2100 万元。”净利润只有4%。火爆的网红行业，利润比传统制造业和餐厅还低。

　　一方面是短视频的火爆，一方面却是收入残酷的现状。这种火与冰的场面的真实原因，是由于行业竞争惨烈，千军万马过独木桥，推广等各种成本直线升高。一家 MCN 公司，不仅需要承担网红的服务费，在孵化和运营还要花钱进行包装和推广，还有供应链的管理，行政费用等等，这些开支甚至占到整体收入的 40% 左右，大部分的利润被消耗掉了。

　　回顾国内的互联网每一个热点，基本上都是创业者和资本竞相追逐的风口。从 1998 年的门户、1999 年的电子商务、2001 年的企业服务、2002 年的 SP、2003 年的网游、2006 年的视频、2013 年的手机游戏、2014 年的 2B 服务、2015 年的互联网金融、2016 年的共享单车、2017 年的新零售、2018 年的区块链，2019 年到现在的短视频，无不如此。基本上都是“一将功成万骨枯。”

　　投资了腾讯等公司而声名大噪的高瓴资本张磊，曾说他的投资理念是，“守正出奇”。这个词语出自老子《道德经》的“以正治国，以奇用兵”，大概意思是说按着常规发展，却又不固守常规，能突破思维、出奇制胜。放在创业领域里，大概可以理解为：既要迎合大势，符合规律，但又不盲目追赶潮流的，才能成为成功的创业者。

　　眼下火爆的短视频行业里，挤满了各种玩家，人们的注意力大多被台前的投资机构、大小网红、内容公司、MCN 机构等吸引了。但在这个产业的幕后，同时也诞生了无数火爆的商业模式，看起来都没有那么的受人关注，但在短视频每一个细分领域里的缝隙中，都能成长出大的生意模式，分化出了多条黄金赛道。

　　就像那个众人周知的故事那样，挖金矿的没赚到钱，卖水却成了富翁。淘金的无功而返，卖牛仔裤的却成了土豪。“卖水”成了火爆行业里做细分服务取得成功的代名词。短视频也是如此。短视频行业的守正出奇，既要迎合短视频的潮流，但没必要一味的去抢着做网红和内容。比如音乐版权交易、视频制作剪辑等等。

　　在国内做原创音乐，大部分生存现状都很糟糕。高晓松说自己写了同桌的你火了 20 多年，但他只收到了 800 块钱。根据《2019 中国音乐人生存状况报告》， “近半数音乐人的税前月收入在 2000 元以下。”而摩登天空、太合音乐等传统音乐公司也是生存艰难，不断探索。

　　短视频配乐，带动了包括流行音乐的普及，帮助长尾原创音乐和小众音乐，走进大众的视野，带动了整个行业的收益，改善了音乐公司，小众或野生音乐人的生存现状。各种音乐借助短视频的传播和普及，这改变了国内音乐行业数十年的宣发模式。也让音乐人不再受居住地的制约。《海草舞》、《学猫叫》、《沙漠骆驼》、《野狼 disco》等各种热门歌曲随着短视频走红。

　　以《野狼 disco》为例，截止 2020 年 5 月，抖音上各个版本总使用人数超过 400 万，播放高达 50 多亿次。它还在云音乐热歌榜上榜超过 10 次。演唱歌手从默默无闻到出场费 6 位数。少数音乐人年收入增长到 50 万甚至 100 万元以上。预计到 2023 年，中国数字音乐版权市场整体市场规模将增长至 137 亿元。

　　音乐版权如此，视频剪辑工具更有代表性。快手内容生态报告显示，快手 2019 年月活突破 4 亿，原创视频库存数量超过 130 亿。理论上来说，每个视频都需要剪辑一次甚至几次。好的剪辑工具可以降低拍摄和制作成本、简化后期制作的流程，让视频呈现出更优质的效果。剪辑工具成了一个刚性需求。视频剪辑软件，这是一个天然可以从短视频这个最大的流量池，分享红利的细分市场。通过和官方差异化的独有的功能和体验，更好地满足了视频 UP 主的更多需求。在此基础之上，很多公司开始推出各类细分工具，相互导流，形成了一个竞争的矩阵。

　　除了抖音快手自带的剪辑工具剪映和快影之外，市面上还诞生了各种各样的第三方剪辑工具，据估计市面上的第三方的 PC 和手机剪辑软件超过了 100 款，包括剪辑、特效等功能类似。其中已经有一批公司已经颇具规模。万兴科技旗下的视频创意软件万兴喵影，现在全球用户超过 1 亿，是准入门槛低、模板素材多、便捷易用的剪辑产品，最近还牵手荣耀首发了平板端 APP。由于踩准了工具应用的风口，2019 年万兴科技的数字创意软件类业务收入超过 3 亿元，毛利率高达 97%，目前公司已在国内创业板上市，并在今年提出“数字创意赋能者”的品牌理念，面向全球用户提供以视频创意为主的软件产品与服务。

　　好的商业模式是既迎合大潮，但又不参与最惨烈的竞争，平台与参与者之间相互赋能，一起共赢，这样才能进入到良性循环，长久发展。在大生态之下，还有能各自循环的小生态。不管是互联网，还是短视频，甚至幕后细分的公司，都是如此。

　　在围棋里有一个术语是“胜负手”，也就是决定输赢的关键一两步。在创业领域，关键的步骤就是方向，方向错了，再努力也没用。正像《野狼 disco》有一句歌词那样，“这是最好的时代，也是最坏的时代。”在看似充满机会的赛道上，其实竞争惨烈，机会是最少的，是最坏的选择。而在很多人看不上的缝隙里，却能找到最好的商业模式。那是短视频“守正出奇”最好的机会。