文/maomaobear

　　来源/Donews

　　2020 年 6 月 2 日，小米公司宣布最新人事任命，前魅族科技高级副总裁，TCL 通讯中国区总裁杨柘正式加入小米，此次雷军给杨柘的职位是小米集团中国区首席营销官，负责中国区市场营销战略制定、计划实施以及品牌建设和推广等工作，向雷军和卢伟冰双线汇报。

　　在加入小米之前，杨柘的履历可以说相当丰富，他曾在摩托罗拉、苹果、利盟、三星、RIM、华为、TCL 通讯、魅族等公司有过任职经历。

　　此前，小米也曾经高薪聘请外来高管的行为，最让人耳熟能详的是中国区总裁卢伟冰。如今杨柘加盟小米，会给小米带来什么呢?

　　一、 杨柘的成与败

　　杨柘的历史，算是一部成败皆有的历史。

　　2000 年，杨柘开始在三星任职，在他的推动下，有了的三星“心系天下”W系列手机。一度是高端手机的代表。

　　在杨柘任职三星期间，他还以拍照作为切入点，打造了E系列的 E568“寻找伊莲”盛会，吸引了大批高端女性用户的追捧。

　　这是杨柘的成名之战。

　　一战成名的杨柘开始被重视，此时华为伸出了橄榄枝。

　　去华为之后，杨柘延续了在三星时期的营销套路，以“高贵、唯美”的风格包装华为手机，其中最著名的毫无疑问是华为 P7 君子如兰和华为 Mate7 的爵士人士。

　　杨柘在华为期间，一度奠定了华为高端手机的地位。

　　但是，此后杨柘就不太顺利了。2015 年底，杨柘入职 TCL，担任市场营销，品牌管理等职务，刚上任他便给 TCL 手机敲定了一个全新的品牌理念“宛如生活”，随后 TCL 发布新机手机 TCL-750 初现。

　　但是当年 TCL 移动设备的销量仅为 6876.6 万台，同比下降 17.7%。花钱不赚钱的杨柘在 2017 年 2 月被 TCL 免职。

　　离开 TCL 后，他加盟魅族。同年，魅族发布全新产品魅族 Pro7。伴随而来的是“双瞳如小窗，佳景观历历”的产品理念。然后，这次再次出现滑铁卢，随后是内讧。最终，杨柘离开魅族，惨淡收场。

　　他的历史可以说是成败史。

　　二、 华为 Mate7 成功与杨柘的关系

　　在杨柘的历史中，最成功的一笔是在华为的工作经历。在他去华为之前，华为的P系列和 Mate 系列都不上台面，他去华为以后，为P和 Mate 的定位奠定了基础。Mate7 尤其成功。

　　那么，Mate7 是如何成功的?杨柘起了多大作用呢?

　　mate7 算华为里程碑的产品，真正站稳了高端市场。华为之前是自己想做高端品牌，大家不认，你必须便宜了，才有人买。

　　华为到了麒麟 910 的时候，基本解决了产品稳定性的问题。以前 K3V2 太热。但是，当时还只是解决了有无问题。麒麟 920 的时候，华为基本在性能上追上主流了，925 是个优化版。技术上华为已经有了做好产品的基础。图形性能对商务市场不重要。这是 Mate7 的技术基础。

　　华为 mate7 最大的成功是设计。

　　当时除了苹果，大多手机还是愿意用塑料机身，金属的少。OV 三星的高端都是大塑料。

　　窄边框对宽度的优势，魅族等国内厂商注意到了，而主流的三星，苹果都没做。

　　而金属机身又做成窄边框，还用黑色和金色做成熄屏无边框的就只有华为了。

　　而且华为还做了金色的 UI，把 UI 和外管风格配起来。

　　这个外观在 2014 年下半年是非常漂亮的。机器好看，卖高价有基础了。

　　配置上，大屏幕大电池都是商务手机的刚需。同时代，手机电池一般在 2000mah 到 3000mah。华为的麒麟有小核心(当时苹果 A8 没有，骁龙 805 也没有)，做到 4100mah 电池，小核心配大电池，续航在当时非常出色。

　　在没有快充的年代，电池没电要充 2 个多小时才能满。续航不行，严重影响使用。华为这个一炮就红了。

　　价格上，当时就没有几个手机定位商务。人们普遍用苹果和三星 note 系列当商务，而续航它们又不行，没电会耽误事。6 寸大屏，能显示内容比 5.5 寸，5.7 寸多，看邮件舒服。可以说当时商务应用，mate7 就是好用的手机了。

　　第二年，金立才出 m5 系列，金属机身大电池，只有小核心，性能不行，但是也卖得很好。

　　就是说，杨柘营销的基础是华为产品不错，定位不错，而且当时市场不错，竞争对手没有同价位的强有力的产品。

　　杨柘的营销是锦上添花，君子如兰，爵士人生都是很好，但是前提是产品要好。

　　三星时期成功，也是产品要给力，营销要花钱。

　　而杨柘后来去 TCL 和魅族，他的文采并不差，但是市场和产品都不同了。TCL 产品平平无奇，魅族还绑定在 MTK 上，很难高端的起来。

　　而且，TCL 和魅族也没有那么多钱搞营销。杨柘就走滑铁卢了。

　　三、 杨柘在小米有机会吗?

　　杨柘搞的那套，在 2020 年是比较适合小米转型需要的。

　　小米现在把红米分出去打性价比了，小米品牌往高端走，就得挖掘中年男性用户。

　　其实今年 OV 搞的皮革后盖也有这个想法。本来这个市场是华为和金立，酷派一起拿的。酷派自己折腾废了，金立在 2015 年比华为吃得蛋糕都多。

　　但是黑天鹅一个老板赌博，资金链一下断了。几乎是华为自己吃掉整个市场。

　　小米要入场，找杨柘做营销是靠谱的，他很熟悉这个市场，三星的成功和华为的成功都是开拓了这个市场。

　　而小米 2020 年一季度是唯一一个份额涨的手机厂商。这可能与印度疫情爆发晚有关系，国内小米 10 有点能站住高价的意思。小米现在有资本搞杨柘烧钱营销这一套。

　　目前，小米手机手里的牌不错。美图好好开发一下，女性高端是可以做的。男性高端，小米可以考虑把 MIX 品牌独立做了转型。

　　华为当年 P6 卖过 1888，比小米的 1999 便宜。现在华为卖 4000 起步。动辄 5000，6000 是一步步积累过来的。

　　小米让红米走量，没有包袱，就可以一点点涨价。造一个高端的系列。产品方面，卢伟冰是专家，刀法拿捏不是问题。

　　杨柘在魅族和 TCL 的时候，能营销没产品没用。而当年和华为 mate 争夺市场的是金立 M5 M6。卢的水平，拿出优秀产品丝毫不是问题。

　　所以，杨柘在小米是有机会的。

　　小米现在的问题是线下渠道不行，高端产品的渠道是要花钱的，看小米的决心有多大了。