丁磊、张朝阳都在直播意图有何区别？

　　文/金玙璠苏琦

　　来源：燃财经（ID：rancaijing）

　　原标题：白天敲钟上市、晚上直播带货，丁磊给这届 CEO 打个样

　　白天“云敲钟”，晚上“云卖货”，用直播首秀庆祝网易回港，可谓低成本做了场宣传，丁磊还是那个丁磊。

　　6 月 11 日，网易赴港二次挂牌敲钟，10 个小时后丁磊出现在快手直播间。左华少、右“蛋蛋”、C位丁磊的主播组合，从食物开始，至食物结束，也许是吃得太卖力，直到丁磊 11 点下播，原计划的 22 件商品才卖了 6 件。

　　这样的节奏也影响了带货的成绩。据快手最新公布的数据，快手+网易严选双平台 4 小时成交额超 7200 万，累计观看人数 1600 万，双平台最高同时在线 100 万人，订单超过 20 万个。其中，盱眙小龙虾在快手小店上架 5 分钟订单量破 1.5 万单，网易味央黑猪肉卡在快手 5 分钟订单量破 1 万。根据第三方平台壁虎看看的数据，丁磊直播间整晚销售额为 7547.21 万。

数据来源 / 壁虎看看

　　不过多名受访者还是认为，丁磊在直播间的表现可圈可点，但他醉翁之意不在带货。新华网电商负责人王盛称，选在网易上市 20 周年、港股二次上市的当天，这次直播可以视为丁磊为港股上市做的一次很好的传播与宣传。就连华少也一直在直播间助兴：“今天丁老板身价大幅增加，所以来给大家送福利了！”

来源 / 快手

　　据公开披露，网易此次全球发售 1.71 亿新股，募集资金净额超过 200 亿港元，是 2020 年迄今为止港交所最大规模的新股发行。当天截至收盘，网易股价报 130 港元/股，市值达 4458 亿港元。按照丁磊当前持股比例 44.7% 计算，他个人身价已超 2000 亿港元。

　　在快手带定位小资的“严选”货，卖货的同时还能带来转化；让网易回港二次上市，选择最经济实惠享受国内定价的方式；持股超过 40%，成为中国头部互联网公司中少数牢握股权的创始人，丁磊，还是那个商人丁磊。

　　丁磊直播，精于带货但节奏失控

　　昨晚 11 点下播后，丁磊依旧跟工作人员说“我不累啊”，看上去兴致颇高，但很明显，就算有“快嘴”华少和专业主播蛋蛋在，他和罗永浩犯了一样的错误——没有把握好卖货节奏，货品只卖出了不足1/3 就提前下播。

　　这直接影响了丁老板的 GMV，从结果来看，丁磊的带货首秀成绩明显弱于董明珠。

来源 / 飞瓜数据

　　董明珠当时找了主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人做帮手，据快手发布的数据，当天累计观看量超过 1600 万，最终成交额突破 3.1 亿元。而丁磊直播间，前 90 分钟成交额为 3200 万，4 小时成交额超 7200 万，累计观看人数 1600 万。第三方平台壁虎看看的数据显示，丁磊整晚销售额为 7547.21 万，并未破亿。

　　这个成绩在快手倾注顶级资源、开屏无限次投放的情况下确实不算出色。在王盛看来，“10 万+同时在线观看”只能算是符合预期。

　　不过，对直播间氛围陌生的丁磊深谙带货之道。多名受访者表示，他的表现还算可圈可点。王盛注意到，丁磊话不多，但他充当的角色是阐述产品故事，且能让观众感受到这位 CEO 对产品有过深入研究，比如介绍猪肉、青稞酒、网易有道词典笔等标品时，都能说到点子上。

　　上海财经大学电商专业教授崔丽丽有同样的看法，她认为丁磊用只言片语突出的是这些商品“严选”的过程，如何被发现、如何被选中，介绍集中在产品本身。“这也是丁磊和董明珠两位企业家，同样在快手带货最本质的区别，董明珠更像是在介绍和推荐格力这一品牌。”崔丽丽称。

　　至于丁磊为什么选择在快手直播首秀，王盛分析称，一方面或许是有格力的成功带货在前，网易更相信快手和快手网红的带货能力，同时对 GMV 有一定的预期目标，另一方面，快手平台和网易严选从受众上是互补的，大概率能带去一些转化。

　　此外，燃财经注意到，在快手搜索“丁磊”，会弹出一个 Banner，点击可跳转网易严选的下载链接，说明快手给予了一定的流量转化支持。从平台间的关系来看，网易是不可能跟淘宝合作的，在抖音上则可能与明星直播撞车，而快手急需这种头部的流量型明星企业家来平台带货。

快手丁磊直播宣传 Banner 图

　　网易回港，直面腾讯

　　晚上是接地气的带货活动，白天在资本市场风光无限。

　　6 月 11 日当天，网易正式在香港联交所挂牌交易。一早，丁磊在杭州上市庆典现场和 4 名用户、4 名员工一同完成了网易赴港二次上市的“云敲钟”仪式。

　　这一天，距离他在纳斯达克第一次敲钟，整整过去了 20 年。带货，可以说是丁老板的日常，敲钟，对于 49 岁即将步入知天命年纪的他来说，已经是人生第三次（第一次是网易在纳斯达克挂牌，第二次是网易有道在纽交所上市），他形容自己依然是“不以物喜，不以己悲”。

　　网易回归港股是必然的。

　　上海正策律师事务所律师董毅智告诉燃财经，自阿里巴巴回归港股二次上市后，网易就有启动这一 Plan B 的计划。一位券商分析师称，在港交所允许二次上市的新政以及内地资金南下愈发便捷的情况下，在香港上市是最经济实惠、方便快捷享受国内定价的方式。而这个既定方针为什么要在短期内完成，或与美国对中概股的新旧压力有关。

　　和阿里巴巴不同的是，网易港股名称后面的小尾巴是S，代表 Secondry，表明美国是网易第一上市地，香港是第二上市地。而阿里巴巴港股后面的尾巴是 SW，其中的W，代表的是同股不同权架构（Weighted Voting Right）。结尾同样还有W的港股头部互联网公司包括美团和小米。

　　网易为什么没有同股不同权，因为丁老板的股份足够多，不需要担心控制权问题。对比之下，丁磊持有网易 44.7% 的股份，马云和马化腾在阿里巴巴和腾讯的持股均不到 10%；刘强东在京东（下周港股上市）的持股不到 20%。这在一干互联网企业中显得个人色彩浓厚。

　　“丁磊股份这么多，跟他的精明、经营稳健不无关系，当然可能也有早前受过伤害，多次差点被夺权的阴影。”DCCI 互联网研究院院长刘兴亮告诉燃财经。

来源 / 视觉中国

　　券商分析师更倾向于认为这是游戏公司本身的特性决定的。“游戏公司能做大都是因为前期做出了爆款，而爆款游戏天然就能带来巨额现金流与利润，所以游戏巨头通常不需要在早期为了公司存亡进行融资，以至于稀释自身股权。”

　　网易回港后，直面腾讯这家巨头也是一定的。

　　作为两家游戏业务贡献营收占比过半的互联网公司，从基本盘来看，网易虽是中国前五大的互联网公司，但是站在腾讯面前，还是太弱小了。

　　根据网易招股书，其三大业务板块包括在线游戏、网易有道和创新业务。其中 2017 年至 2019 年，核心业务在线游戏服务的净收入分别为 362.82 亿元、401.9 亿元、464.23 亿元；2020 年第一季度，其净收入达到 135.18 亿元，同比增长 14.1%，占总收入的 79.2%。而腾讯财报显示，2019 年游戏业务收入为 1147 亿元，今年一季度营收 372.98 亿元。

　　据董毅智观察，地产、金融类股票在港股更被看好，大多新经济公司在港股的表现略差于美股，而腾讯是个例外，当然一部分原因是，互联网巨头公司在港股的红利期基本已过，腾讯享受到了，而网易没有赶上。“作为网易对标的腾讯，常年 30 倍以上 PE，相比之下网易在美股只有一半左右的估值。”券商分析师称。

　　尤其在腾讯面前，23 年历史的网易，打法和发展结构都趋于保守，这让不少业内人士不看好网易的成长性。

　　据富途证券投研团队统计，香港上市首日网易一度涨近 10%，尽管由于大盘走弱涨幅有所缩小，但收盘仍较招股价涨 5.69%，基本符合市场预期。按照富途认购情况，香港用户占到认购人数的 25％左右，与其他新股差别不大，并未体现出特别的青睐。