““小店大乾坤”，看 TikTok Shop 冲进美国市场。

作者：飞飞 |

编辑：唐诗 |

去年 11 月，TikTok Shop 落地美国，入驻申请迅速攀升。根据专业机构预测，今年超过九成美国小商家将在 TikTok 开店，大多数美国消费者会选择在 TikTok 购物。种种事实表明，TikTok 或将成为今年增长最快的平台。

但另一个事实是，亚马逊仍是全球最强的电商平台，那么，依靠短视频业务起家的 TikTok 能挑战亚马逊的霸主地位吗？中国能否诞生世界级电商平台？

01、下载量登顶，席卷美国市场

无论在海外哪个市场，TikTok 都已经成为超级 App。来看一组数据，根据专业机构统计数据，去年，在全球范围内，TikTok 都是全球下载量最高的应用，下载量高达 6.72 亿。

具体到美国市场，TikTok 下载量也非常可观，以 9900 万稳居应用排行榜首位，并且随着时间推移，下载的用户数量还在不断攀升。

庞大的下载量，也就意味着 TikTok 成为巨大的流量来源，于是 TikTok 成为了商家必争之地。加上 TikTok Shop 在去年开放了英国、东南亚、美国等区域，这极大刺激了海外商家。就小商家来看，在调查的样本数据中，今年美国在 TikTok 上开店的小商家数量有望超过 90%。

而就消费端来看，美国是电商消费更成熟的国家，消费者线上购物的习惯更加明显。调查数据显示，美国至少有 78% 的消费者，今年会选择在 TikTok Shop 上进行购物。并且，消费者对 TikTok Shop 的粘性也很高，大多数消费者每月还会支付一笔费用，特意用来购买会员等，这也从侧面说明，TikTok 的确在美国市场颇受欢迎。

小商家和消费者对 TikTok 的青睐，不断倒逼企业进行业务调整。大多数企业也都认为，TikTok Shop 在美国市场的出现会产生积极影响，并且会投入相应的资金开展营销推广。

02、能不能挑战亚马逊？

近两年出海已成为众多企业寻求增长曲线的选择，出海实际上是中国在制造、供应链等方面的优势外溢，相比于东南亚、中东等海外市场，在这些环节上我国的确有强大优势。

但让人遗憾的是，具体到在跨境电商上，我国至今还未出现真正的世界级电商平台。TikTok 在全球的下载量非常可观，但 TikTok Shop 是去年才相继开放英国、东南亚、美国等站点，时间还比较短。那么，基于庞大的用户基础，TikTok Shop 能否挑战亚马逊的霸主地位？

先来看供给端，在美国市场，在 TikTok Shop 上注册小店并不难，如果是个人用户或小商家注册，只需要美区手机号和电子邮箱，或者用 TikTok 账号直接注册。如果是企业身份，则需要通过企业执照和驾照进行验证。

值得一提的是，在 TikTok 上注册小店也不需要支付费用，在这种情况下，加上相对容易的注册过程，这都有助于提高小商家的入驻数量。

而在消费端，截至去年 7 月，TikTok 在美国注册的用户达到了 1.4 亿，平均来看，去年有 27.3% 的用户在 TikTok 有下单行为。根据 2022 北美消费趋势报告数据，截至去年一季度，美国互联网用户共有 3.13 亿人，这也就意味着 TikTok 的用户数量还有很大上升空间。伴随着用户数量的提升，也将有更多用户选择在 TikTok 购物。

到今年来看，TikTok 用户在小店购物的比例，有望提升到 37%。而对比亚马逊平台来看，89% 的消费者在购买商品前，会首选在亚马逊搜索商品，也有 86% 的消费者会在亚马逊直接购买。

03、基数相对小，但发展迅速

通过上述数据不难看出，无论是注册用户的数量，还是消费者对平台的依赖程度，TikTok Shop 和亚马逊相比都有很远距离。但值得注意的是，作为中国最有可能和亚马逊“掰手腕”的跨境电商平台，TikTok Shop 的发展速度异常迅速。

来看一个案例，去年底，TikTok Shop 推出了全球年末大促季活动，这是自 TikTok Shop 上线以来首次推出该类活动，整个活动联动了英国和东南亚六个国家市场，包括马来西亚、新加坡、菲律宾等，吸引了全球超过 6 万家商家参与。

大量商家和用户的参与，直接带来了 GMV 销量的激增，TikTok Shop 跨境电商业务增长了 136%，订单量上涨 77%。在整个活动期间，直播时长累计超过了 272 万小时，如果按每天直播 24 小时计算，将累计直播时长换成以年为单位，竟然长达三百多年。

可观的数据，就意味着 TikTok Shop 可通过直播、短视频或橱窗等形式，直接触达注册用户，将用户转化为消费者。就目前来看，和全球电商龙头亚马逊相比，TikTok Shop 距离世界级平台还有一段距离，但 TikTok 拥有庞大的用户基础，这为电商小店业务持续发展提供了的想象空间。

04、“小店大乾坤”，助力全球贸易

如上文所述，TikTok Shop 上线后首次进行大促活动，便取得了良好效果，这也说明 TikTok Shop 对本地市场必然有深度理解。TikTok Shop 联动了六个国家的市场和资源，这就要求 TikTok Shop 要具备整合全球资源的能力。

对于中小商家来说，背靠 TikTok Shop 这样的跨国电商平台，在全球范围内也可开展跨境贸易，这极大拓展了生意的覆盖范围，为大量中小商家进行全球贸易提供了更多机会。

从这个角度来看，TikTok Shop 虽然上线的是电商小店，但小店业务却蕴含着“大乾坤”，开一家店，商品便可销往全球，将成为无数中小商家拓展全球生意的平台。

面向未来，伴随着 TikTok 注册用户的快速增长，以及全球范围内社交电商浪潮的兴起，TikTok Shop 的直播带货、橱窗等模式，将为来自全球的跨境小商家们，带来更大的想象空间。

本文来自微信公众号：出新研究 （ID：chuxinyanjiu），作者：飞飞