5 月 30 日中兴通讯（000063）在总部召开了年度股东大会，审议 2018 年年度报告、年度利润分配方案等 12 项决议案。中兴通讯董事长李自学、总裁徐子阳、执行副总裁李莹回答了投资者提问。

　　受美国商务部民事罚款事件等影响，中兴通讯公布 2018 年亏损近 70 亿元，在限制令解禁之后，中兴通讯业绩逐渐恢复。此前公布的一季报显示，中兴通讯一季度净利润 8.62 亿元，同比增长 115.95%，同时预计半年报盈利 12 亿元至 18 亿元，同比扭亏为盈。

　　中兴通讯总裁徐子阳在回答投资者提问时表示，2019 年 5G 进入商用部署的关键阶段，中兴通讯已经做好了端到端的准备，等待有关部门宣布商用时间表。其中，5G 手机已经在海外 10 余国家商用并批量发货。

　　徐子阳表示，中兴通讯将继续加大在芯片领域的投资，同时发力边缘计算。他谈到美国将华为列入实体名单，对全行业造成了影响，中兴通讯可以通过自身努力克服影响，当前最核心的是做好自己的事。

　　谈 5G：坚信商业模式成立

　　对中兴通讯，投资者目前最关心的还是 5G 业务发展，以及中兴通讯在 5G 网络面临的的机会和挑战。

　　徐子阳表示，5G 网络是中兴通讯未来 2 到 3 年核心发展方向，谈到 5G 业务产品创新和经营理念，他总结为三个理念：一是“大道至简”，打造极简网络，让运营商成本下降；二是“唯快不破”，通过云化、虚拟化技术，提高网络反应速度，降低运营商试错成本；三是通过简化网络和快速反应让运营商“随心所欲”，满足运营商需要的多种业务场景。

　　他表示，中兴通讯已经成立了 5G 垂直行业产品线，瞄准未来两到三年各行业垂直化转型和以及行业赋能。

　　“我们坚信 5G 的商业模式一定会成立。”徐子阳称。为此中兴通讯不断和行业伙伴探索 5G 网络应用场景，在 5 月 29 日，中兴通讯宣布了与腾讯成立 5G 联合创新实验室，在 5G 边缘计算、网络切片、QoS 加速、网络能力开放等领域展开深入研究与合作。在此之前，中兴通讯与三一重工开展 5G 应用的合作。

　　徐子阳介绍，中兴通讯不断在 5G 行业探索应用场景，一方面是在消费者领域的边缘计算场景，第二个是工业自动化效率提升的场景。腾讯是用户体量巨大的合作伙伴，双方的合作主要集中在内容更快获取、内容分化加速等场景，根据边缘计算技术，探索 5G 在消费者领域的应用。与三一重工的合作主要关注在生产自动化和生产效率的提升，主要在重型车辆无人监管控制，在无人化、自动化、AGV 方面战略合作。

　　“5G 行业应用的想象空间非常大，但是我们迫切的想知道哪些行业应用是可以转变成合理商业模式的，在当前这些实验场景中，如果能有十分之一商业模式成立就是很大的成功。中兴通讯对 5G 场景实验现在在第一阶段，即选取大量合作伙伴进行广泛实验，很快将进入第二阶段，与行业伙伴合作针对某个具体场景提出具体的商业模式；到第三个阶段的时候，将和商业伙伴一起开拓具有商业模式的应用。”徐子阳介绍。

　　谈数据中心：重点投入边缘计算

　　中兴通讯此次审议事项中，有一项审议内容是公司新增加了经营范围，主要包括通信电源和数据中心业务。徐子阳介绍，中兴通讯未来发展数据中心业务，重点是发展边缘计算。他表示，只有靠近用户延时才短、服务才快、可靠性才高，中兴通讯在数据中心垂直创新方面今年将加大投入，资源投入向边缘数据中心转移。

　　谈芯片：中兴微电子业务做了调整

　　谈到对中兴微电子半导体中兴通讯如何定位？徐子阳称，芯片、专利和软件是中兴通讯竞争力中三个非常核心的竞争力，中兴微电子已经可以做到通讯里面专用芯片，全部自主设计，通过合作伙伴代工生产，目前已经熟练掌握了 10nm 和 7nm 的工艺，研发向 5nm 制程进发。

　　2019 年对中兴微电子业务方面做了明显的调整，对芯片研发做了进一步聚焦和具体分工，一是消除独家供应，消除不确定性；二是对产品竞争力有巨大关联作用的芯片，坚决自主开发；同时在研发资源和配置上做了更多的倾斜，确保在芯片战略上有更多的投入。

　　谈 4G：相当长的时间将和 5G 共存

　　对 4G 的判断，将在相当长的时间和 5G 共存，运营商从商业模式和经营来看，4G 精准布网、室内覆盖，提升容量方面依然会有很大投资确定性。5G 处在跑坡时期，5G 产业链依然需要一定时间，5G 周期还需要 2 到 3 年的时间，中兴通讯的 4G 业务在今年依然会对公司的主营业务提供强有力的支撑和保障。同时，中兴通讯在 5G 的关键技术也可以反向打补丁到 4G 网络，中兴通讯在 4G 的研发投入没有减少的趋势。

　　谈研发：重点投入操作系统和芯片

　　徐子阳表示，中兴通讯深刻认识到研发对公司的重要性，即使在困难的时候也毫不犹豫投入研发。去年公司研发投入占到营收比重超过 12%，公司今年研发投入保障在 10% 以上，范围和投入方向聚焦在 5G 端到端的布局，重点投入核心网操作系统和 5G 核心芯片持续升级。

　　谈终端：5G 手机完成 10 多个国家的批量发货

　　对终端业务发展情况，徐子阳介绍，今年 3 月份，中兴通讯在巴塞罗那展会作为全球第一家推出了支持 NSA 网络的 5G 终端，目前已经在全球完成了 10 多个国家的 5G 终端商用和批量发货，中兴通讯对 5G 终端产品、体验、市场充满了信心。

　　谈业务恢复：5G 准备好了完整方案

　　中兴通讯的海外业务，很高兴的跟大家说，系统在非常好的恢复，与全球主要运营商进入密切、良好的合作中，进展良好。我们终端业务在海外受到的损失还有，还在持续恢复和观察。

　　中兴通讯 5G 国内进展，中兴通讯已经在今年准备好了 5G 端到端的商用解决方案，包括 5G 终端、承载、无线、核心网，垂直应用，具体时间表需要等政府相关部门公布。中兴通讯的核心工作是把自己的准备工作做好，包括今年在资本市场寻求的融资和定增资本、资金补充到这块业务上去，能够比较好的状态因对后续业务的发展。

　　谈华为事件影响：做好自己的事情

　　5 月 30 日，中兴通讯股东大会上，总裁徐子阳回答投资者有关华为被列入实体清单对中兴通讯有无影响时表示，中兴通讯业务严格遵循合法合规，公司业务进展一切正常，我们希望大家都好，通信产业链需要上下游的通力合作，中兴通讯作为上市公司，有自己的社会责任也有自己的企业道德，当前公司最重要的是专注做好自己的事，做好自身的发展，此事件对全行业都有影响，公司可以通过自身努力克服。

　　谈盈利能力：距离天花板还早

　　徐子阳介绍，中兴通讯去年设立了业务恢复三步走的战略，从去年开始到今年是恢复期、后续两年时间是业务发展期，最后是超越期。

　　在恢复期，一方面围绕核心业务做减法，让所有资源聚焦主营业务，快速实现主营业务利润好转，对非主流航道业务坚决的关停并转，对组织结构优化、精简。

　　第二方面，在 5G 核心技术、基础芯片等方面做坚决投入，在未来两到三年 5G 是高度确定的方向，现在每投 1 块钱，未来变成 3 倍、4 倍；如果等到明年再投，那么转化率将降低。

　　第三方面，对国际国内合同质量做了优化控制，在关注市场占有率同时，关注合同的毛利润和质量提升。通过这几个手段的应用，相信公司有能力在今年、明年有比较大的投资回报。在运营商市场，中兴通讯距离天花板还早的很，有足够的空间。

　　谈人才激励：首先聚焦业务恢复

　　对投资者关心的核心人才激励问题，董事长李自学表示，随着公司业务逐渐恢复，后续会考虑给研发、销售人才合适的激励，给大家在行业力有竞争力的岗位薪酬。但前提是业务要恢复，要先为客户和股东创造价值。