腾讯《深网》作者 孙宏超
去年 618,京东宣布累计下单金额达 1592 亿元。今年 618,京东和阿里巴巴等电商平台更是疯狂发力,均对外宣称促销力度史上最高。和去年类似,今年各电商平台也不仅围绕着 6 月 18 日一天做文章,几乎整个 6 月都成为促销战场。
不过今年 618 依然玩法比较复杂,各种优惠活动层出不穷。反而是新加入的拼多多相对来说玩法简单直接,基本以降价为主要玩法。
京东
据京东介绍,京东与各大品牌商超过千万人员投入京东 618 筹备工作中;90% 以上核心品牌会在京东 618 上发布新品,数百万份新品会在京东 618 期间发布。
和往年一样,今年京东依然推出超级秒杀日、超级品牌日、PLUS DAY、超级神券日等项目,同时推出奖金达 5 亿的“城市接力赛”、奖金超 1 亿的“生日红包大作战”等亿级奖金瓜分玩法,以及最高能获得 48888 元的“我的好货笔记”等各类互动活动。
今年最新推出的“城市接力赛”,用户只需授权手机地理位置定位,预约参与活动,预约城市活动开启后邀请好友为城市点赞,点亮 5 个城市赞,即可瓜分当地城市专属红包。
6 月出生的消费者可组团参加奖池超过 1 亿的“生日红包大作战”,组成 1 位寿星 +5 位普通用户阵容,寿星可领专属实物生日礼物,全团获得成团大红包,最高可得 4999 元,团队还可以一起开启挑战任务,满 500 赞可抽全团人人清空购物车(上限 49999 元);“我的好货笔记”包含 3 种红包玩法。第一种为红包升级法, 第二种为瓜分百万奖池的玩法,还有点击好友好货笔记浏览商品满 3 次即可抽红包。
今年 618 期间,京东在美妆、母婴、图书、超市、生鲜等多个品类推出各种折扣活动,同时消费者 618 期间在京东 APP 下单,即可参与全民抢免单,单单返奖金活动,最高将返 1 万元。
在线下,京东到家将会携 67 座城市的 10 余万家线下店参与京东 618,京东汽车用品合作的超过 3 万家线下服务门店也将参加今年的 618 大促。除此以外,京东还有 7FRESH、京东家电专卖店、京东之家&京东专卖店、京东电脑数码专卖店等线下门店,同时包括京东京车会、京东联盟药房、京东便利店以及战略投资的五星电器等众多联盟商业形态。
天猫
天猫宣布,今年天猫 618 不仅投入规模向双 11 看齐,优惠力度也向双 11 看齐:整个 618 期间,天猫将持续发放无门槛购物补贴,仅在手淘“红包签到”频道每天发放的红包就有 1 亿。
1、消费者可在 5.29-6.2、6.13-6.18 两个时段无门槛领取购物补贴,补贴使用额度为每满 300 元减 30 元,支持叠加,支持跨店,上不封顶。
2、618 期间,手机淘宝“红包签到”频道每天发放 1 亿红包,下单立减,还能翻倍在频道内使用。
3、参与全民“合猫猫”游戏,可瓜分 3 亿现金红包。
4、5.29-6.2、6.13-6.18,天猫 618 主会场每天上演“万券齐发”,发券总金额超百亿,更有“五折神券”随机发。
5、天猫 618 互动城,每天千个顶级品牌发放千万福利。
6、家电、数码、珠宝、母婴等核心品类:大牌家电直降 500,iphone 直降 400,珠宝满 3000 减 450,纸尿裤满 199 减 100,健身器材最高减 2500。
7、史上最大规模“千万爆款团”,每天百款底价爆款尖货,一旦爆款目标达成,准时发放千万红包。
8、6.3-6.12,6.16-6.18,早 10 点、晚 9 点整点下 3000 万红包雨。
9、618 期间天猫还将不定时推出超大额度的惊喜红包,购买金额越多的消费者红包金额越大。
拼多多
拼多多方面表示,本次 618 期间,平台采取“动态补贴”的策略,依据消费者需求实时调整“百亿现金补贴”的资源分配。
6 月 16 日晚间,拼多多方面宣布:将于 17 日 0 时正式启动 iPhone 专场,多款热门 iPhone 全线降价,再次击穿 iPhone 系列历史价格底线。
拼多多方面信息显示,此次专场中,新款 iPhone 较官方价最高降幅达 2811 元,较其他电商平台降幅在 500 元至 1000 元左右。
平台数据显示,以高客单价为标志的“中产消费”,正成为拼多多 618 大促的核心驱动。为进一步满足消费者对于平价顶尖商品的需求,6 月 6 日下午 3 点,拼多多“百亿补贴”大促集中上线了一批备受关注的热门商品,包括 1888 元的戴森吹风机,729 元的 ReFa 瘦脸仪等等,所有商品均打破了其历史价格底线。
国美
国美“精品 618”活动期间,国美将通过“领券立减、满千返百、以旧换新、套购满返”四大玩法为消费者带来精选硬货。6 月 4 日-21 日期间,国美将发出 5 亿元全场通用的满 618 元减 50 元优惠券;在国美全渠道购物金额每达到 1000 元,即可返 100 元,多买多返;套购 2 件及以上满额返 618-1618;冰箱、洗衣机、彩电、空调、厨卫类家电商品均可参与以旧换新,最高可享受每台 400 元的补贴。
活动期间,凡在国美全渠道参与“618”营销活动的消费者,可享“十大承诺”:保价无忧、闪送闪装、极速退换、延时补贴、小件速达、收费可视、送装同步、专业联调、空调十免、备用省心。
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