在中国饮料市场，国外品牌与本土品牌的竞争异常激烈。在这个过程中，一些老品牌消失了，而另一些则埋头赚钱。

农夫山泉创始人钟睒睒农夫山泉创始人钟睒睒

正准备登陆港股市场的农夫山泉，无疑属于后者。披露的招股书显示，2017年至2019年，农夫山泉分别实现营收174亿元、204亿元和240亿元；净利润分别为33亿元、36亿元和49亿元。

依靠2元一瓶的纯净水，我们一年赚49亿。原来小企业也能赚这么大的利润。

搬水比搬砖更赚钱！

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”依靠这个口号，农夫山泉已经成为中国饮用水市场的巨头企业。依靠这个口号，农夫山泉敲开了资本市场的大门。

日前有媒体报道，农夫山泉有望于9月8日在HKEx主板上市。随着招股书的披露，农夫山泉惊人的盈利能力也被公之于众，有网友调侃其为“大自然的印钞机”。

数据显示，2017年至2019年，农夫山泉的销售收入分别为174亿元、204亿元和240亿元；净利润分别为33亿元、36亿元和49亿元；毛利分别为98亿元、109亿元和133亿元。

得益于2元一瓶的矿泉水，农夫山泉一年赚了49亿，毛利率超过50%。数据显示，2017年至2019年，农夫山泉毛利率分别为56.1%、53.3%和55.4%。

高毛利率的背后是农夫山泉的市场地位。根据一些机构发布的报告，2012年至2019年，农夫山泉连续8年在中国包装饮用水市场份额排名第一。此外，在茶饮料、功能饮料、果汁饮料领域，2019年农夫山泉市场份额排名前三。

为什么“搬水”比“搬砖”更赚钱？这是由于其超高的毛利率。农夫山泉毛利率这么高，主要是水源的原因。在招股书中，农夫山泉将水资源作为节约成本的原因之一。成立24年来，农夫山泉已布局全国十大水源地，覆盖珠三角、长三角、京津冀、成渝、湖北五大消费区。这一方面可以满足全国市场的供应，同时可以缩短运输半径，控制物流支出，保证利润水平。

农夫山泉如何拓展小生意？

农夫山泉在中国包装饮用水市场没有先发优势。1989年，怡保推出了中国第一瓶纯净水。这是农夫山泉上市前的七年。1996年，农夫山泉成立时，国内瓶装饮用水市场已经处于红海之中，各种产品竞争激烈。

在当时的饮用水市场，1元钱的瓶装水同质化严重。农夫山泉采取了独特的方式，最终以2元钱的价格夺得榜首。这主要得益于农夫山泉创始人钟睒睒出色的营销能力。

浙江人钟睒睒，当记者时，曾和马云在浙江省文联租了一间宿舍。这段经历让他认识了很多企业家。1990年，海南的钟睒睒成为娃哈哈在海南的总代理。这份简历不仅让他在海南站稳了脚跟，也让他认识到了饮料行业的暴力。

1996年，通过养生堂赚到人生第一桶金的钟睒睒，成立了新安江养生堂饮用水有限公司，投身饮用水市场。面对娃哈哈等强大对手，钟睒睒开始展示自己的营销天赋。

1998年法国世界杯，红色农夫山泉在央视直播间首次亮相。从此，“农夫山泉有点甜”的经典口号传遍全国。这个神奇的口号，不仅让农夫山泉在当时与人竞争的饮用水市场上杀出了一条血路，也让它的市场份额位居中国第三。

2008年，农夫山泉又贡献了一本教科书级别的广告文案。当时，农夫山泉在业内引发了水质pH值的争议，主张消费者饮用弱碱性水，反对在水中添加人工矿物质。为此，钟睒睒在2008年推出了一个新口号:体内的水每18天更换一次，水质决定生活质量。我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。“大自然的搬运工”这句话让农夫山泉成为业内外热议的话题。

经过多次战斗和他以前的记者经历，钟睒睒在营销的道路上越来越滑。2019年，农夫山泉的推出是史上最美的广告，向观众展示了一个干净纯净的长白山。这部电影的口号一如既往的简单——什么样的水源，孕育什么样的生命。

从农夫山泉的甘甜，大自然的搬运工，到什么样的水源孕育什么样的生命，这些钟睒睒的口号，让农夫山泉一步步成为中国包装水市场的龙头企业。这种业务在资本市场能走多远，我们拭目以待。