创业的故事(分享十个白手起家创业的故事|)。

如何白手起家创业？很多人问过这个问题，但很少有人给出答案。创业没有资本，做生意最不可缺少的就是资本。如果什么都没有，你怎么做？如果你没有创业的资本，你的第一个想法是什么？没有资本的创业，让我们通过这些自制的例子告诉你该怎么做。

1.用“大炮战术”轰掉一个千万富翁。

十年前，一家名为“一加一”的服装店在广州悄然诞生，店主是20岁的陈占红。

十年后，“一加一”从一个家庭服装作坊发展成为一家服装设计公司，再成立“一加一”实业有限公司，无资本创业。10年间，陈占红从个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产上千万元，仅出口服装每年就能赚1500万美元左右。

如此快速突出的发展，除了天时、地利、人和之外，操纵市场的高超技巧也不容小觑。

“一加一”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等。，但服装是最大的一部分，其收入占总收入的80%。服装款式和面料的更新是基于季节和月份的，所以保持准市场的脉搏在快速交替中是非常重要的。陈占宏说，他采取的是“排炮战术”，即每次设计一件新奇的服装，都要投放一排“先锋炮”到市场上检查市场需求，然后根据第一排炮的轰动效应，决定第二、三批的数量。

“一加一”的突出之处是有控制地“轰炸”市场。每一个新产品都有投放市场的空间。永远不要“轰”太多，但适可而止。陈占红的想法是，顾客买东西就跟吃饭一样。如果他们一下子吃得太饱，他们会对它感到厌烦，不再对它感兴趣。

产品是一次性的，但商标是长期的。如果你对没有资本的“一加一”商标感到厌烦，将来就很难打开市场。所以，当每一个新产品都是最畅销的时候，下一个新产品就会再次成熟，让你不断以“快”和“新”的转身轰炸市场。

为了保证“一加一”产品的“快”和“新”特征，陈展鸿非常注重信息，力求在最短的时间内将信息转化为产品，从而抢占服装的“新潮头”。目前“一加一”套装的款式多达20种。如果创业没有资本，靠“快”“新”肯定赢不了市场。市场的真正主人是顾客。只有赢得客户，才能赢得市场，确保“景气”。

因此，“一加一”引入了“量身定制”和“终身保修”的方法。海外游客、已婚客户和一些身材特殊的客户可以去“一加一”定制高端西装。“一加一”中介绍了“量身定做”和“终身保修”的方法。海外游客、已婚客户和一些身材特殊的客户可以去“一加一”定制高端西装。任何一个“一加一”买西装的人，也可以“终身保证”一件又肥又不合身的西装可以改装合身。这家专门经营西装的“一加一”服装店已经从一家扩大到七家，但仍然不能满足需求。2.一个杂工一年挣50万元。

他是个失败者，骗子，市场上的逃兵。没有人关注他，因为他没有条件和别人竞争。那么，苏宏达是如何出人头地的呢？没有资本的创业在成功的道路上遥遥领先，让公司一年赚50多万？去年苏宏达并不罕见。35岁的他还在工厂打杂，每月的收入只能支撑一家三口的生活。他还需要妻子为别人做一些零散的缝纫工作，以帮助弥补家庭开支。35岁那年，是HTC人生的转折点。一天，他路过家附近的房产中介，发现里面的工作人员正在打瞌睡。虽然当时有热闹的楼盘买卖，但偏偏只有房地产公司冷清，门口贴的建材少之又少，还附上了公司顶盘的消息。HTC突然灵机一动，认为这是一个难得的机会。虽然他没有足够的钱做一些小生意，但他的婆婆有很多积蓄，所以他决定和她讨论一下。他创业的时候，把客户介绍费降到最低，只拿了一半的佣金。

此外，他采取“盯梢”政策，不怕浪费口舌，不断为上门的顾客介绍适合的房源。直到最后一刻，对方终于找到了自己理想的房子，他绝不会轻易放弃。很多客户来房地产公司买房，心里却没有任何想法。如果销售人员知道如何抓住自己的心理弱点，真诚地为他们服务，客户自然会事事依赖你，不想去其他房地产公司购买。

3.借鸡下蛋。

在现代经济活动中，当自身经济实力不足时，他们不得不发展自己的事业。很多人会借鸡下蛋，借钱投资生产赚回钱发展壮大自己的实力。这种管理策略也叫“负债经营，没钱周游世界。”但是，如今大家都知道怎么借鸡下蛋的时候，“鸡”就没那么容易借了，所以很多技巧一定要注意。给人“信”字，是借鸡术的根本大法。

在广州，有一个家底百万元的民营企业家岳亚贤，家境极其贫困。36元的工资要看他做不做，更别说摆脱一个穷字，连谋生都难。他决心干一番事业。创业的时候没有资金，以为邻居潘阿姨在香港有几个儿子，就向她借钱。我开始借10块钱，答应一周内还完，可他根本没碰钱，只是把钱锁在盒子里，到期按时还了。几个月后，他向潘阿姨借了20元钱。她定了返程日期，但他不需要。原来的钱将以更高的利率偿还。于是我一次又一次的借，一次又一次的还，半年过去了，我真的没有用我借的钱。当潘阿姨一再吹嘘自己“有信誉”时，岳亚娴向她讲述了自己创办“居民便利店”的想法和困难。潘阿姨也很爽快，笑着安慰他:“你放心，你亚仙会开店的，借你8000块钱没问题。”就这样，岳亚贤募集到了信誉良好的风险投资。金钱是投资和创业的硬资本。对于没钱或者财力不足的人来说，如果能借到钱，就能得到自己想要的。中国银行有2000多亿个人存款。如果你是一个有信誉的商人，你永远不用担心缺钱。

4.腰缠百万的富人。

黄光裕终于明白了这个道理。22岁的广东汕头男孩还没想好怎么赚钱。他是家用电器批发商。他的家乡生意很多，竞争激烈。他觉得还有生存的空间，于是北上，直奔内蒙古。内蒙古很大。黄光裕流浪了一年，没有做成多少生意，却从内蒙古人淳朴的性格中学到了赚钱的诀窍。1987年春节前，他从内蒙古经北京回到汕头老家过年。因为春运高峰期车票比较紧，他呆了几天，无聊就去北京的电器店购物。当他遇到友好的店员和老板时，他试图联系这家企业。

凭借诚实的个性，黄光裕不“黑”不该赚的钱，最大限度地把利润给客户。就连黄光裕也没想到创业没有资本。经过三天的购物，他得到了100多万元的订单。这是一种极大的快乐。黄光裕觉得自己已经摸到了经商的钥匙和致富的大门。世界上正确的道路必须是勇敢的。这些年，黄光裕开始言出必行，在牛街与北京人合资成立了国美电器商行。虽然谈不上有多大实力，但黄光裕已经拿出了真风范。他买了最好最有吸引力的商品，并以全市最低的价格出售。没过多久，京津的同事都知道牛街有个不是“黑”人的黄光裕。黄光裕靠诚信，赢信誉，做生意。他的批发生意突飞猛进。

一年后，他又开始零售，比批发还琐碎。竞争也更加激烈，各电器公司的老板们挖空心思，吸引客户，各有各的招数。没有创业的资本，黄光裕尽管商业世界发生了变化，但他仍然坚持自己的旧思想，有着坚实的声誉。而这一次，他比以前更加真诚，并且已经自己建立了一个“修理站”。只要他店里卖的商品，都能享受到他的“雅化电器服务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业股份有限公司在北京有7家分公司，年营业额上千万元，而他自己也早已成为腰缠百万的富翁。

5.从流浪汉到百万富翁。

冯志久曾经是一个流浪汉，四处流浪，但尽管历经千辛万苦，他还是极其贫穷。1990年，冯志久跟随百万淘金者来到珠三角，却发现珠三角早已人满为患。他想在工厂工作，但是因为他年纪大，技术又不好，工厂拒绝接受他。冯志久觉得无聊，就在深圳生活网各个厂区闲逛。他看到工人们下班后拿着饭盒跑到街上的小店，看到街上饥渴的盲目流动。当他改变主意时，他不再开一家小商店给农民工吃。

于是，他租了一间私房当厨房，每天中午和晚上带两桶菜，卖给流浪人群，一天赚30元。很快他凑齐了3.7万元，在广州黄埔大道租了一个5平米的店，领了牌照，放鞭炮，开了一家快餐店。冯志久的小餐馆一开业，就像鲜花吸引蝴蝶一样吸引了很多顾客。他做生意的主要诀窍是收费低。当时广州餐馆的快餐最低价格是2元，但他始终是1元。如果没有创业的资本，1元钱谁不来吃饭！冯志九努力工作了一个月，结账后，除了开销，他还赚了2000元。后来，他添置了桌凳餐具，雇了临时工，扩大了自己的外貌，每天早餐和晚餐都卖大米，都是一元钱。

这样每天至少有500多个客户，最多1000多个。他赚钱的秘诀在于薄利多销。其实1块钱的每顿饭都赚不到一个人头，但是如果你计划的好，可以赚几毛钱。如果一天能卖1000顿饭，就能赚300元，一个月就是9000元。流浪汉在生意上变得如此熟练。这么多年来，冯志久的身价已经上百万，他的快餐依然是1元的价格。他被称为“1元享大钱”。

6.白手起家的女大学生。

李深圳生活网是温柔的，温暖的，学者的脸，平静和善良。她出生于中山大学物理系，曾任学生会副主席。满怀理想，准备走学术道路，用科学奉献给民族，希望未来造福人类。然而，1957年，内地的政治风暴对她的心灵造成了巨大的创伤，伤害了她的家人。老实爽快的丈夫一夜之间变成了“右派”，而她则被评为“右倾机会主义”。

从那以后，无尽的折磨降临在她身上。1958年，她带着4港元离开故土，来到香港。她在美国能得到父亲的支持是理所当然的。然而，两地的距离却是一言难尽。没有创业的资本，她坚持以科学家的科学精神奋斗。她温柔刚毅，从一无所有成家到成家，从最底层的工作做起。一个有着科学家理想的年轻人进入了工厂女工的行列。科学是脚踏实地的，她也是。生活中总有暴风雨和潮汐，即使是科学实验也要经历上千次才能成功。居里夫人不屈不挠的精神鼓励她工作，晚上补习，上英语学院，然后上技术学院。五年后，她的丈夫也来团聚了。之后，她的三个孩子都长大了，懂事了。他们像母亲一样坚强，不怕困难，埋头做生意。她从基础开始办厂，早年开了一家加工厂，艰难创业。她从租几百平米开始，现在厂房7000平米，增长了近十倍。玩具和娃娃衣服是那一年生产的，由美国著名工厂加工，主要是缝纫。三年后，她开始创办自己的工厂。她创办了一家五金厂，从制造深圳生活网的普通家居产品(如钉子)开始，逐渐向高品质产品发展。她创办了一家没有资本的企业。如今，她已经成为文华实业有限公司的创始人和总经理，她的很多产品从原理到外观都达到了专利申请的水平，可见她的产品极具原创性。多年来，她坚持生产家用产品，近年来，她扩大业务，生产家用电器。产品远销欧美。

7.赚钱魔术师。

1982年，年仅24岁的周刚刚放下“青苗”或红十字健康箱。“赤脚医生”失去了医疗资格，这意味着他将回到农民的行列。无资本创业。在人多地少的潮汕平原，“田里无金”是一句大家都知道的老话。一天，周正在镇上喝早茶，他正慌慌张张地呆在家里。有人告诉他:上海人爱蜜饯，男女老少都爱，不管蜜饯卤罐里有没有蛆。周是个有心机的人。他认为几乎每个当地家庭都有一个大盐罐。每年果实采收时，将不可食用的果实分拣出来，倒入果脯中，不能食用。如果把这些东西带到上海，不一定能赚钱。于是周把路费凑在70元，又带了30公斤蜜饯去上海旅游。

到了上海，他拎着蜜饯去几家食品店卖，得到的回答几乎一样:“没有国有集体营业执照，你不能跟你做生意！”他在南京路的屋檐下过夜。保留一大包蜜饯，省心。一扇门关上，另一扇门就会打开。潮州人翌晨见到了他，并答应帮助他摆脱困境。这个乡下人凭着自己的营业执照、银行账号和批发票，很快以168元的价格卖出了30公斤蜜饯。我的老乡付了周100元现金就走了。虽然100元对于当时的周来说并不是一笔巨款，但更让他兴奋的是，同行们拿着营业执照10分钟就赚了68元，像魔术师一样赚钱。他暗暗发誓:我也想成为一个赚钱的魔术师。

回到家乡，周拿到了三张营业执照:国有的、集体的和个人的。当年12月，他平均分取了0。9元在家乡买了近1吨蜜饯，又去了一趟上海。这一次，因为他持有各种“版本”的营业执照，他的蜜饯生意特别红火。这一次，他净赚了1500元，这是他当了6年“赤脚医生”的收入。

这一成功让周更有野心。他在家乡成立了“郭亮采购站”，在上海租了一套公寓。每天晚上，根据上海蜜饯市场的销售趋势，他让秘书准备一份生产计划，并给家乡发一份电传。没有资本创业，同时潮州每天发往上海的长途运输车队中有一辆是自己的车。在过去的几年里，周已经成为上海蜜饯市场的王者。

8.突破。

深圳市海滨置业有限公司成立于1987年夏天，但直到1990年秋天，由于体制和管理原因，公司并没有取得很大的成就。现任总经理冯兴民接手时，公司只有5名员工，一间办公室，一部电话分机和一小块地。面对这个摊子，他们从自己拥有的土地做起。按照国际惯例，将规划、设计、现场管理、基建、销售等房地产业务环节进行解剖，让利润走出去，让每个环节都能把最优秀团队的人才吸引到自己的项目上。没有了创业的资金，整个房地产运营就变成了一个系统工程，公司员工集中精力进行项目的宏观调控，以及经济测算、市场分析和信息收集。那一年，它获得了显著的经济效益。实现人均外汇收入200万港元。公司盈利65万港元，从一家亏损企业一跃成为引人注目的大盈利企业。

9、小老拉大点子。

广州塑料软包装厂是一家小型的民用福利工厂。工厂100多名员工中，残疾人占54%。根据1986年的审计结果，营运资金损失共计27万元。我欠了40多万的债，我破产了。此时，谢瑶处于危险之中。上任厂长后，引入风险机制，逐步集体承包车间，迅速将企业扭亏为盈。1988年通过招标进行风险承包，承包人要交2万元的风险抵押，保证上缴厂部的利润每年增长7%，车间工人的收入也每年增长7%。没有资金创业，风险机制促使承包商尽一切努力扩大业务利润。

由于纸箱、纸箱、塑料车间都是独立的产品车间，承包商可以独立经营，使其摆脱了业务部门繁琐的机制，可以调度生产、供应、销售、生活费用，业务经营异常活跃。在车间里，他们为工人计件工作，对供销人员实行任务承包，体现了重奖重罚。一下子激起了工人们的热情。塑料车间6班机器利用率由承包前的4%提高到97%。整个工厂的生产显示出兴旺的良好迹象。三年后，风险承包的风险管理模式使全厂利润在1991年创下历史新高。利润38万元，是签约前的5倍。员工平均月收入比三年前增长了84%。此外，他们还增加了八台机器和设备，并还清了债务。

没有资本创业？扫地一年赚40万。

在深圳，出现了中国第一家扫地公司——日新保洁服务公司。没有资本创业，这家被人辞退的公司1984年创业时只有两辆平板三轮车，但到了1991年，他们用扫帚疙瘩每年“扫”出150万元固定资产和40万元利润。一些餐馆、酒店、办公室和工厂越来越欢迎这家扫地公司。他们认为他们雇佣清洁工，不仅支付他个人工资，而且还要解决许多问题，如住房、医疗和退休。你得花钱买特殊的清洁工具，比如吸尘器。所以，把卫生包交给保洁公司是值得的。随着深坝建设的发展，扫尾公司将会有更大的发展。

10.一万元如何变成一百万元？

1987年5月，深圳第一家股票发行公司深圳发展银行向社会公开发行股票。当时，对于绝大多数深圳人来说，股票还是一个新鲜事物，对它知之甚少或一无所知，甚至犹豫不决，怀疑地看着。在这样的情况下，一位刚退休的老干部，在老同志们的反复动员下，本着对党和国家的热忱，下定决心，用一生积攒的一万元买股票，为国家再做一份贡献。这位老干部做梦也没想到自己会在没有资金的情况下创业。两年后，他的一万元突然变成了十万元，他正在向一百万元迈进。老干部一惊，无地自容。他匆匆赶到党的纪检部门，询问这笔钱是否违法。招待会上的同志笑着告诉他，这笔钱不是非法的，而是你投资股票的合法收益。如何白手起家创业？黄金白兰地

“谁帮助谁，上帝就帮助谁”。所谓“天”，其实就是我们自身精神力量的体现。在命运的沧桑中，我们最能看到人想要的是什么:风平浪静时，轻如小舟；风起时，会像凌空。张弼士，别名甄珣，广东潮州大浦人。当他17岁时，他的家乡正处于饥荒之中。他告别家人，独自逃亡，来到荷兰城市巴城(今印度尼西亚雅加达)。实习期间，张弼士特别注意观察当地和国外的经济情况，研究什么样的生意容易赚钱。他通过购买葡萄酒和税收发了财后，他扩展到了各种行业，如开垦、建筑、金融、运输、采矿和商业。在别人的鼎盛时期，资本达到7.8亿和2亿白银，因此被称为“苏岛富翁”。在张弼士的一生中，最能说明他创业艰辛和成就的是张裕酿酒公司的成立和成功。

张弼士于1892年开始建造酒厂。从一开始，他就采取了稳健的方法，着手建立原材料基地。公司几经波折，斥巨资，终于在1906年建成了124个品种、1000多亩的葡萄园。当时中国的葡萄酒生产都是手工操作，设备落后，很难与欧美的新生产技术竞争。为了提高竞争力，他重视科技，引进人才，培养人才，引进先进技术和设备。

他到处寻找酿酒师，并大量雇佣他们。经过多次波折，公司终于掌握了整套设备和关键技术。产品出来后，张弼士煞费苦心地开拓市场。首先，他注重提高产品的声誉。其次，他注重研究消费者心理，注重广告艺术。第三，充分利用海外华人思念祖国、珍惜家园的情怀和张在南洋华侨中的影响力，开拓国外市场，专门提炼张裕酒的宣传资料，送给海外华人。无资本创业。此外，广泛接触上层社会，获得各方支持。最后，独特的张裕酒终于引起了国内外的关注和重视。康有为曾为张裕公司写过一首诗，“轻饮张裕酒，移植丰台牡丹花，法华写新句，喜相逢即故乡”。1912年，孙中山先生亲自将“品香礼泉”四个大字赠送给张裕公司。特别是在1915年的巴拿马国际商品大赛上，张裕的白兰地、红酒、琼瑶酒、益寿浆等获得金牌，“黄金白兰地”享誉全球。