在我进入这行之前，从没想到我能赚那么多；在我加入这个公司之前，从没有人能赚到这么多钱

一个“跑单子”的电脑维修工，在2010年一个月能赚多少钱？1000、2000，还是3000，这或许是大众所认知的薪资水准。

可实际上，本期的主人公，在毕业短短一年的时间中，便可以达到每个月近万元的收入，这是他未曾想到、甚至是他的领导也未曾想到的事情。

但他并没有将这份工作一直进行下去，他和我说道：“当那一叠零钱递到我手上的时候，我知道，我应该离职了”。

第一人称，讲述他的故事：

我是一名中专生，在学校时便学习电脑维修工作，这份工作如今可谓是穷途末路，但在那时，还属于一个热门的岗位。

那时老师在讲台上，告诉我们以后毕业进入社会，可以拿到近3000元的工资，这无疑让我这个从小便体会过贫穷的人，心生向往。

于是我努力地学习、在分配实习单位时，更是削尖了脑袋想要进入最好的公司，所幸的是，我做到了。

但我的工资并非是3000元，而是近万元。

一条

致富的道路

毕业后的我，进入这家公司的售后部门，主要负责对卖场所售出的电脑进行维护，可以说是在本地数一数二的电脑销售企业。

而对于这么一个企业来说，将售后维修拿到自己的手中，自然可以创造巨大的利润，为公司提供更多的收入。

人们常说，免费的才是最贵的，确实是这个道理，负责前台销售的员工，往往会以“免费维修”作为吸引点，来将顾客转化到我们的售后部门。

而顾客抱着“免费维修”的念头拨通售后电话时，他们很难想象到，自己已经一脚踏入了“骗局”之中。

显然，公司并不会真正的“免费维修”，任何拨通电话的人，都将等待着附送的销售服务，而这种服务，要远比他们想象中，昂贵得多。

在我进入这家公司不足一个月的时间中，我便意识到，这家公司所售卖的并非售后服务，而是凭借售后服务的借口，来为顾客推销其他产品。

公司开会时所讲述的，很少有技术内容，大多是如何进行销售、如何话术顾客、如何让顾客购买。

都说仓禀实而知礼节，从小在贫穷环境下长大的我，自然不知道这种以蒙蔽作为主要销售手段的公司，是多么的可憎与无耻。

相反的是，那时的我欢欣雀跃地认为，这是一条“致富”的路子，事实上，也确实如此。

谎言、蒙蔽

成就了我

表面上来看，我是一名电脑维修工程师，但实际上，我不过是打着维修“幌子”的销售人员，我所销售的商品，则多种多样。

“包年、杀毒软件、电脑硬件、一键恢复、笔记本散热垫等等各种与电脑有关的产品”。

这些产品的销售，其实也并不容易，如果遵循常规的方式来销售，人们碍于价格，往往不会选择购买。

但那时，人们对电脑的理解尚处于摸索阶段，也不像如今这般，每家每户都有那么几个懂电脑的朋友。

这便给了我很多的操作空间，但是我并不愿意售卖类似于包年这种一次性付费，然后需要提供多次上门维修的商品。

并不是我认为这种商品会使公司忙于应付包年，而是一份包年不过400元，提成不过100块钱，对我来说，太少太少。

我更喜欢售卖杀毒软件这种无本万利的产品，公司所购买的企业版本杀毒，本身便是名不见经传、价格极其低廉的产品。

这种杀毒软件，公司进价5元一台，售卖价格200-300元不等，一个便可以提成150-250元。

但正如前面所说的，那时的人们对电脑并不清楚，当我试图给别人解释何谓杀毒软件时，许多中老年人一头雾水，自然是不会购买。

可如果我跟他们说：“不安装杀毒软件，你这台电脑很可能会彻底坏掉，到时候一分钱也不值”。

这种内行人听起来算是笑料的话术，在普通用户眼中却变得十分认真与可怕，再结合一句：“这次幸好我来得早，要是晚来点就成一堆废铁了”。

如此，顾客往往会大方地购买，生怕自己几千元买来的电脑，在一瞬间一文不值。

怡然自得的我

即将迎来变化

那时的我十分自得，只要是中老年人、只要是位于不错的小区，我总能推销出去一份杀毒软件，然后拿到不菲的收入。

年幼的我甚至意识不到这是一种欺骗，这是一种不能搬到台面上来说的恶性销售手段，我反而将这种销售，当成了一种荣耀。

毕竟，公司无论何时开会，总会特意地表扬我，因此即使是朋友对我的自豪，表现出了适当的厌恶，也无法引起我的警觉。

甚至于，在这种收入的冲击下，我变本加厉，以更为恶劣的方式，去欺骗、蒙骗他人，我甚至说过：“如果你这台电脑不装杀毒软件，很可能会爆炸”，这种天方夜谭的话。

我沉浸在赚钱的快乐之中，金钱使生活在贫穷家庭中的我，体会到了什么是挥金如土的生活，让我购买到了那些我所渴望的产品，甚至是让我开始觉得，自己已算得上是成功。

很难想象，如果我一直以这种思想生活，一直以这种方式工作，我最终会走向何方，又会得到何等的报应。

但我是幸运的，我走进了一间屋子，而正是在这一间屋子中所发生的一切，让我悬崖勒马，没有走向末路。

直至今日，我仍然在悔恨与庆幸之中纠缠着。

悬崖

勒马

要知道，一个人在公司中如果有着良好的销售业绩，那么他往往可以凭借领导的厚爱，占据更多的资源。

那时的我正是如此，凭借优秀的业绩，我可以率先地去挑选单子，将那些中老年、高档小区的单子握在自己的手中。

那一天，我满载而归，一天便破下我曾经的单日销售记录，躺在公司沙发上的我，可以说是怡然自得。

但公司的领导找到我，希望我再跑一单，因为这单是加急而来，而公司除了我之外，都在外面没有时间。

一看单子上的地址，我便失去了兴趣，这个地址不仅不是在高档小区，还是在本地的一个棚户区，这种环境，大多意味着无法成交。

虽然我不情不愿，但考虑到未来的收入，还是应下了领导，以“下班不回公司”作为交换，便动身前往。

很难形容那是一间什么样的房子，在炎热的夏季，屋内却是近乎漆黑，只有一盏小灯亮着，空气尽是潮湿的闷热。

在这种环境中，一台崭新、售价7000余元的电脑摆在中间与整个环境格格不入，一个满脸都是皱纹的汉子和一个唯唯诺诺的孩子，组成了这幅场景。

汉子似乎早已被生活的重负压弯，身体表现出一种奇怪的弧度，说话时处处透露出小心与客气。

他说，孩子一直对电脑感兴趣，为了不耽误孩子，所以才买了这台电脑，我看向孩子，问平常都用电脑干什么？

“编程”，孩子怯懦地说出了这句话。

而当我打开这台电脑，看到桌面上琳琅满目的游戏，顿时知道这孩子对电脑的兴趣是假，对游戏的兴趣是真。

但我并没有戳破这个孩子，只是又用起我的销售战术，开始推销杀毒软件，当我说道：“有了杀毒软件，这电脑就算是玩游戏也不怕坏”的时候，瞥了眼孩子。

当汉子听到我报出的200元价格，表现得十分犹豫，似乎在想该如何地拒绝我，但或许是太久没有拒绝过人，他只是满脸纠结的神色。

于是我又看向了孩子，孩子此时或许意识到了什么，连忙跟他的父亲说道：“买吧买吧”。

于是这一单，就这么成了，而正是这一单，让我退出了这个行业。

轻轻松松，我的内心又萌生出一种自豪感，即使是这种家庭，也逃不出我的“魔爪”，成功地拿下一单。

于是我轻松的修好电脑，好整以暇的等待着对方把钱交到我的手上，让我震惊的一幕出现了。

一毛、五毛、两块、五块，这种我已经很久不再使用的面额，在我面前堆成了厚厚的一摞，由一双粗糙的手紧紧地攥着。

这些钱所表现出的褶皱，似乎彰显着它们的来历并不简单，似乎每一张纸币上，都沾满着这个男人的汗水。

那一刻我突然感到无比的震惊，我愣愣的接过钱，愣愣的回到了家，然后第二天，将钱交给了财务，我便提出了辞职。

我突然意识到，我一直在助纣为虐，我一直放任欲望对良心的侵蚀，但那一幕，却又让我记起了自己的曾经与父母的曾经。

如今的我，是一家企业的IT，赚着每个月3500元的薪资，却生活的无比幸福，因为我知道，在利益与良知之中。

我选择了正确的那条路。