本文看点

PART 1起店流程01-选品

●平台用户属性以及选品方向

●具体产品案例

●选品需要注意的点

PART 2起店流程02-直播间

●直播间的三要素

PART 3起店流程03-准备工作

●物料的准备

●话术(具体案例讲解，录制时需要注意的点)●短视频

PART 4起店流程04-小店开店 开店设置及具体步骤

PART 5起店流程05- 直播设置，直播设置及具体步骤.注意点

PART 6起店流程06-流量投放 (付费推广). 粉条充值，投放步骤.推广数据，投放逻辑

PART 7起店流程07-注意点

●13条必知注意点

先给大家说几个该模式的特点:

●无需真人直播

●无需专业的直播间场景搭设●无需囤货，一件代发

●不需要人工干预，纯粹靠付费流量●不是走铺货模式，而是单品运营

直播间展示如下图

听了我这些介绍以后，是不是会觉得很魔幻，不能理解。就这，也能出单?是的，你没有听错，他就是这么魔幻，我新注册的账号，新品，在当天直播就可以直接开单。这个付费推广订单，成交三单，利润200出头，花费132元。

当然，在扩充的时候，我也遇到了-些问题。比如如何持续选到更多产品,比如有些产品的直播间付费投不出去。因为我做这个项目的目的并不是做一个品，开- -个店。我设想的是十台电脑，十个产品，每个产品3个手机对着播，30个直播间一起卖。批量化去复制才是我的目的。

而且，这个模式的还有很多上升空间，我们这种简单的模式都可以出单赚钱，那么要是升级到专业的真人直播间，那么转化率岂不是更高?

接下来，我就给大家介绍一-下这种模式的流程。

01选品

文章开头我说了，大家应该觉得很魔幻。就这样简单粗糙的直播间，也能卖出去产品?答案就在 平台用户属性 以及 选品方向上。

大家可以想想，十几二十年前的中西部小县城。你知道什么阿迪，耐克吗?你们的县城有万达购物广场还有其他一些大型购物广场吗?没有，那时候的信息极其闭塞。我自己小时候连阿迪耐克都不知道，初中时候穿上- -双喜得龙，一件森马都觉得自己是人群中最靓的崽了。那时候的市场经济不发达，用户可以选择的购物渠道很少很少。我记得当时我们县城到重庆主城都要一天- 夜的时间。 所以当时我们县城那些稍微胆子大一点的人,都还不用去广州，在重庆朝天门进货去卖货的人都赚大发了。更不用说那些乡镇农村市场了，那都是一些人在省城进-批货，找-一个卡车司机，各个乡镇赶集。每到一处，打开车门，高音喇叭一放，等着收钱就是了。所以，快手就有点像当年的市场那样。对一些商品经济不发达的地方，互联网不发达的地方，或者是一些对于互联网购物不普及的人群来说。你只要给她一个买货的渠道，他可能直接就买了。你仔细回想一下，你东北某县城的阿姨，她连支付宝都没有，淘宝APP都没有。快手就成了她购物的一个渠道。而快手主要针对的人群，他就是是3-4线城市35岁以上的人。同时，我们选定的人群最好是有电视购物经验、二 类电商购物经验的最好,也就是选品要往这个方向靠拢。为啥呢?大家可以想想啊。会买电视购物产品的人是哪些人，会通过二类电商渠道购买产品的人又是哪些人。有过这些购物经验的人群更加符合我们的要求，并且这种已经被验证过销售可行的产品,我们销售起来也才更容易做起来。

[举例]

小孩用的:电话手表、益智玩具、矫正带(背背佳)等老人用的:按摩仪、按摩枕头

女性用的:泡脚片、泡脚桶等

男性用的:剃须刀、节油器等

选品还需要注意几点:

●产品最好 是没有品牌的非标品，标品价格都太透明没有利润

利润率不要低于60%，因为我们是付费推广，- 定要保证产品的利润够高。客单价不要高于200,直播卖货都是冲动消费，客单价太高的就会有犹豫很难爆单

●产品要有价值，最好是功能性产品

关注快手、抖音的热卖榜单，鲁班，电视购物，飞瓜数据等， 只要能找到供货商有利润都可以直接直播测试●不要去做保健类产品

02直播间

简单说一下直播，直播间有三要素:人，物，场。

当然，我们无需做的那么专业，做的太专业了，门槛就高了，难度就大了，也就不容易复制了。所以我们一定是要容易简单操作复制的，然后如果做起来了，后期有不错的品，不错的账号我们可以再单独花钱去优化他的直播间，请专业主播都行。

这是不是又有点像我们店群的思路呢?快速上架N个产品铺货，然后发现数据不错的，再进行单独精细化运营。

先拆解一下人物场三要素:

●人:人就是指主播，包括主播的颜值、声音、话术以及直播当天的状态等等

物:物就是指我们销售的产品

●场:直播的场景，直播电商停留时长很重要，观众第一- 眼看到的就是场景包括:直播间的灯光(灯光要求明亮，可以用补光灯等)、摆放的道具、背景等，所以场景保证尽量美观有差异化

但是我们操作也不用这么复杂，就像我文章开头说的。我们的场景布置，只要一个电脑屏幕来设置背景，-个简单的补光灯，然后一个产品展示托盘就可以了。至于人,我们就不用真人出镜了，我们可以提前将录制好的话术循环播放就可以了。

03准备工作

我们进行的是直播卖货，所以需要提前准备一些东西:

1、物料准备:

苹果手机一部:用于直播的手机，苹果相对安卓的拍摄效果更好一点，还可以用来拍摄产品

●短视频(苹果7以上)

●安卓手机一部可以插入圆孔耳机) :用于播放话术，我们的话术是需要提起录制好，-直 重复播放就行，也可以使用笔记本电脑或者台式电脑

●直播一号:直播常用的手机转换器，插入手机后可以多两个圆孔插孔，方便我们连接直播话术和听直播间的声音

●手机支架:调整好直播画面，固定手机直播角度●圆孔耳机:耳返的效果，可以听直播间的声音●补光灯:给产品补充光源，达到美颜的效果

●直播话术:需要提前录制好5分钟左右的直播话术，内容以营销为主，不用说其他的废话

2、话术:

直播话术有一个公式， 直接套公式就行:

提出问题-放大问题-带入产品-佐证-逼单

为什么说套公式就行呢，不知道大家有没有看过薇娅的直播，她就把这个公式运用的非常好。她的话术通常就是:

第一步:有没有经常皮肤干燥，冒痘，容易出油的朋友(提出问题-共鸣-痛点

第二步:如果我们不去管它的话，皮肤就会变得粗糙，加速色素沉淀，加速衰老(放大问题-恐惧)

第三步:今天给大家带来了-款面霜，能够有效的解决这些问题(带 入产品-解决问题)

第四步:这款面膜通过了什么什么检测，在各大平台销量靠前。然后直接开始使用涂抹在手上给大家看效果(佐证-信任)

最后:开始上链接，助理在旁边说，还有200单，还有50单，没了(逼单-成交)

这就是这个公式的一个全套的展示，这个公式最重要两点就是带入产品和佐证塑造产品的价值，逼单制造紧迫感，加快语速，你今天不买就没了，优惠就这一天。

[举例]

有没有新进直播间的老铁,扣个1啊,刚进直播间的老铁可能还不知道主播在干什么,可以看到啊,主播手上咱家这款智能按摩仪奥,有没有想了解咱家这款产品的给主播扣个1 ,想知道这款智能按摩仪是如何缓解疲劳、按摩颈椎,让你局部肌肉放松，缓解压力的,你扣个1啊,咱们这款按摩仪可以按摩颈椎缓解颈椎酸痛,提高睡眠质量。

我先问一下有没有脖子经常酸痛头疼,睡眠不好,感觉身体很乏,很累的,脖子咔咔响的老铁,有的呢你也给我扣个1啊，其实呢,这就是颈椎给我们发出的一个信号,因为颈椎是连接身体和大脑的部位颈椎不好,工作也会没精神,如果你在办公室工作整天面对电脑,长时间悬着脖子,颈椎不好会让你感到非常烦躁,感觉全身哪里都不舒服。

那么我现在给老铁们看一下咱家这款按摩仪,他可以帮 助你放松颈部压力,放松了颈部压力,一个轻松的颈椎会给你- -个轻松的工作状态,回到家也可以享受一个安稳的睡眠，那么这款颈部按摩仪呢,他是老少皆宜的、青少年佩戴可以调节颈椎、保持一个健康的状态，还会起到辅助调节驼背奥、那中年人佩戴可以缓解颈椎压力,缓解颈椎神经压迫给我们带来的头疼,脖子疼,肩膀疼痛。

当我们平时上班,开车,低头玩手机、颈椎长时间弯曲脖子很不舒服,佩戴我们这款按摩仪可以有效地进行缓解。那老年人佩戴可以深入护理放松肌肉,按摩颈椎,老年人年纪大了,更需要经常按摩放松一下身 体,提高睡眠质量,所以说啊，咱家这款产品无论男女老少都是可以使用的,外形小巧方便,工作,散步,外出呢都可以挂在脖子上,也不会影响到你的正常工作和休息，留给自己送给亲人都是特别好的礼物啊。

有的老铁很担心，这么小的按摩仪有那么厉害么，那我就给大家讲一下，咱们家的智能按摩仪是采用低频脉冲电流原理模拟出揉捏、刮痧、针灸的这么一个效果,通过双震动配合低频脉冲激渐颈椎穴拉、放松肌肉达到缓解疲劳的一个效果,同时呢,这款按摩仪可以设置42度恒温热敷,像敷热毛巾一样舒服,可以促进你的血液循环，放松局部肌肉消除疲劳,这款按摩仪有六种模式自己切换,包含了自由组合,针灸,推拿指压,揉捏捶打六种模式,

使用起来很方便很简单,长按开关按钮是开机和关机，每按一次开关按钮可以切换一种模式,按加号可以增加力度按减号可以减小力度,并且咱们这是充电款的,充- – -次电大概两个小时，可以使用8到10天可以放心使用,并且我再给你一个保障,只要在直播间下单的朋友,送给大家90天的一个试用，你拿回家先用。虽然我们这个是一个高科技产品,但是不可能使用两三天颈椎就能看到非常明显的效果,毕竞也需要长时间的去使用,所以我让你先去用三个月,如果你觉得颈椎没有改善没有啥效果，那么好，你直接给老弟退回来,哪怕你用到了89天,不满意,，直接给我退回来就可以，而且我保质三年,三年期间有任何质量问题,只换不修,直接联系客服给你发一个新的,今天呢也是来推广咱们的新产品,老板给了我们主播每人一些名额去亏本打出名气,但是名额不多,原价399的这款智能按摩仪,今天也不是为了赚钱,为了和大家交个朋友,打出咱们这款商品的名气，用的好的麻烦你给我留下个好评,用得不好直接退货,不让你损失一分钱,市场价399米,今天在老弟直播间,给你们99米全国包邮到家,但是只有少名额,如果你有颈椎不好,肩膀疼痛等情况,请点击右下角的小黄车,抓紧时间拍一单,谁能抢到是谁的,抢不到我也没办法,名额结束我就下播不卖了

咱们先现在开始倒计时10秒钟

10、这款按摩仪使用方法非常简单啊,只需要长按开关就可以进行使用了,继续倒计时

9、这款按摩仪无论老人和儿童都可以放心去使用,能帮你起到缓解疲劳,放松颈椎的作用!

8、无论你是自己用还是送给亲人都是非常好的选择,抓紧时间右下方小黄车购买一单,只要通过直播间下单的老铁们，我送你90天的试用,老铁们还在担心什么，到货后不喜欢直接给主播退回来

7、你们收到货后，就是和直播间这款按摩仪一模一样,6种模 式进行切换

6、好不好用不是我说了算,你去拍一单回家自己亲身体验90天的一一个试用期，,不满意只要在90天之内,随时给老弟退回来

5,4、抓紧时间,来下一单,咱们花钱买- -个舒服，你平时去做一个颈部按摩都不止这个价钱,拿到手我们这款智能按摩仪,你能省掉一大部分去按摩的钱,更何况今天我们的这个价格还给你一个三年的质保

3,2、市场价399, 今天我们直播间只要99,这个价钱买到手就是主播同款的，名额不多

1、付款成功表示抢到了啊,还有提交订单没有付款的啊抓紧付款,我们会在收到订单24小时之内进行发货。

[录制话术注意点]

●不会总结产品的可以直接去抄袭卖得比较好的同行的话术，编辑好后重新配音

●直接用苹果手机录音就行，不需要你一次性录制完，分多次录制完就行,然后用剪映等工具进行剪切合并成一条5分钟左右的音频

●使用剪映后导出的如果是MP4格式的，可以使用视频APP循环播放，腾讯视频啥的都可以。如果想用音乐播放器循环播放就需要把MP4格式转化为MP3格式，下载一个酷狗音乐提取音频导出就行，就可以用qq音乐等音乐播放器循环播放

●在最后逼单倒数的环节语速可以再快一些，配上DJ音乐(只有逼单这里添加这种激情的BGM类似WALKING IN THE SUN)，之前的广告类叙述可以添加舒缓类的音乐或者不添加

3、短视频:

我们需要提前拍摄好6个短视频配上文字和语音，视频内容为纯广告视频(就是讲解产品的使用方法、优惠、效果等)，长度15秒左右不超过20秒，前3秒最好就有爆点。如果不知道怎么拍的，三个字:找、抄、超

找:找同行，播放量高， 画面简单

抄:直接按他们的拍摄角度，类似的背景，讲解文案等

超:加上自己独特的一一些东西，超越同行

[注意点]

●手机拍摄时竖着拍， 产品最好在上面2/3，以免被评论和介绍文字挡住

●视频配乐用快手常用的DJ音乐就行，配文字也最好在中下部分

码字手比较酸，喜欢的可以关注我，明天更新剩下的