最后，大全景区经营者非常重视运营的关键，其成败直接关系到景区的经济效益。为此，许多景区经营者不遗余力地拓展渠道，加大宣传力度。而景区的营销远不止是参观俱乐部和OTA的渠道建设，还涉及到精美的景区产品和工作水平，而内部渠道的创建、承诺的宣传和商业活动的煽动则作为助推器。

　　

因此，景区营销的迂腐之道应该是要有一个完善的、科学的营销思维。

　　

　　

　　

1.科学的营销管理

　　

开放景区之前，要充分考虑市场的需求，而不是根据投资者或导游的个人喜好来做出成绩。将市场导向思维引入景区发展过程中，既能引导景区的市场导向，又能凸显景区的本质。此外，暂停营业前营销积蓄的积累和人气的建立，也许能把有志的旅游基地带到景区。现阶段要拟定景区整体调性。

　　

在正式开始宣传之前，先要熟悉景区产品的特点以及与市场必要的嫁接。市场需要不变，但景区产品建成后很难篡改。在营销“4P”的实践中，产品是第一位的。就景点而言，很明显，和其他实物产品不同，它卖的是给大家的产品，而是一种什么都有，一种感伤的体验。所以如何大致告知中央政府的乘客，能引起乘客的共鸣和愉悦，是非常严肃的。

　　

我们常说卖产品就是卖点。就一个地区来说，因为涵洞的形式太多，可以用一个形象来报道，如果群体追求一个形象就可以达到很好的效果。比如云南的形象，追求的口号是“云之南”，往往贴切而富有想象力。

　　

　　

　　

歌舞剧《金沙》

　　

就一个景点而言，景点核心最严重的特征或许可以说是特征其实与乘客喜欢的整数并不完全兼容。比如成都金沙老迹的核心应该是蜀文明，直接表现就是黑暗文物。但让很多乘客觉得有趣的不一定是出土文物，而是音乐剧《金沙》，通过追求形式可以在后期使用。

　　

这里有一个头条问题:产品特性和市场需求不一定不同。是由内而外诱导表象，照常以表象促退，要看具体情况。诚然，景区内的产品特色和旅客和往常不一样。

　　

　　

　　

2.违反交货计划

　　

景区在初期市场展示后不能放松，要制定一套破流规划，注意牵制释放预估。

　　

在国内景区，非理论是当局照常营业，或者每年都放弃做营销，按照计划执行，导致追求必然性和自觉性的机会增加，也增加了超过交付预估的能力。

　　

　　

　　

深圳华侨城▲

　　

深圳华侨城在这方面做的很好。他们遵循按照年份制定的营销计划。决策层次多，同时给出一定的估计空间。对于经营景区的高层次经营者来说，成熟的景区应该避免“规划不如创新快”的做法，而对于倒退的景区，他们也许可以调解，每季度制定并跟踪规划。

　　

需要注意的是，在目前的实施规划中，需要决定实施的最佳时机。比如目前很多景区都总结了一些投放正义:三个黄金周前半段投放，景区产品特色旺季投放，其他阶段估算会比较省力。

　　

这是有道理的，在市场高峰期推出斗金保险是有必要的。在营销实践中，有“后期造势，中期造势，后期涨潮，持续造势”的做法。在景区开发经营过程中，屯子或多或少地运用了这些做法，在意见不一致的阶段，采用不同的形式和方法进行追求，其中最严重的是抓住市场和形势的机遇。

　　

　　

　　

西藏拉萨布达拉宫景区

　　

比如2006年7月，青藏铁路开通，西藏的景点，尤其是拉萨除布达拉宫以外的景点，要及时实施。结果布达拉宫人满为患，其他景点也不一定有很多客人。

　　

3.神秘的渠道组合

　　

景区所追求的战略应该考虑渠道的组合。渠道可以用的很好，但是莫名其妙用的不多。报纸、电视、户外(墙、车身、机体)、互联网、杂志是他们很少使用的渠道，也使用参观俱乐部、酒店、杂志、诵经场所等渠道。预计任何人都很难深究这些渠道中有多少比例是公平投放的。在差异退化阶段的景区中，差异较大的景区和差异较大的旅游市场所占的比例是不同的。

　　

比如常见的渠道有:当地主流报纸媒体、日常普通报纸媒体、业余报纸媒体、户外承诺、电视、互联网、杂志等。新开发景区和成熟景区的投放策略和组合方案应该有所不同:新开发景区强调名气的宣传，而成熟景区要传达更自然的体验。无论哪一个前言都有其自身的弊端，但在分歧阶段对景区的表现效果是不同的。在递送的组合中，它还考虑到在国外市场和严肃的旅游目的地工作的人的心理必要性。

　　

比如以自然山水、滑雪、探险、娱乐为次要特征的景点，电视效果、杂志网络拍照效果最好。假设景区的客源市场是次于当地的，那么当地主流媒体肯定是最好的决策。假设景点的客源是国内外，央视和网络媒体是最好的形式。成熟的景区对渠道有很强的承诺，所以一定要在有竞争力的渠道上投入一定的资金。