一、什么是阿里巴巴国际站
1、这个是阿里巴巴在1999年创立之初就布局的网站，算是阿里体系最早的业务了。

就是为全世界的中小企业提供了一个商机信息公布平台。

尽管定位高大上。可是初始阶段大家都是以国内B2B为主。
2、阿里的B2B业务一般指的就是阿里巴巴国际和阿里巴巴中国这两个最早的B2B业务。
3、当时国际站使用的是www.alibaba.com域名，中国站使用的是www.alibaba.com.cn域名
4、如今阿里巴巴中国站已经更名为www.1688.com。

二、市场份额
1、市场占有率的统计，一般都是拿阿里巴巴的国际站+阿里巴巴中国（1688）收入合并后统计。
2、在2015年H1阿里的B2B业务营收42.88亿元，同比增长25.3%。当中，阿里巴巴国际营收24.45亿元。阿里巴巴中国营收18.43亿元。

3、所以阿里巴巴国际站的市场份额应该是22.23%左右。阿里巴巴的1688市场份额应该在16.77%。

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三、商业模式是什么？
1、商业模式的核心就是平台的收入模型，这个商业模式赚取的就是中小企业的广告费。
2、平台通过会员费完毕商业模式的构建。不同等级的会员费提供不同级别的服务。
3、商业模式详情參考例如以下图：

四、同类厂商有哪些？
1、单从国际站的运营定位。能匹配的可能仅仅有环球资源网了。
2、其它如慧聪网、网盛生意宝等厂商做的都是国内的，或者垂直细分行业的B2B业务。不在一个维度上。

五、能力有哪些？
1、这里我们单独说阿里巴巴国际，事实上提供的就是一个信息服务为主的平台。为买卖双发撮合交易
2、平台提供了两种差异化打包增值服务（出口通29800/年、全球宝59800/年），事实上就是广告打包销售。
3、平台利用自己的搜索引擎。包装出非常多垂直搜索服务，如标王（关键词搜索结果干扰）。直通车等等

六、平台销售的商品是什么？
1、平台的商品保罗万象。从标准的快消品到化工原料产品都有涉及。
2、平台没有的商品就是数字业务与服务。

就是那些不涉及物流的商品无法承载。

七、平台弊端在哪里？
1、垂直细分领域的交易模式无法非常好的支撑。
2、在线交易难题：行业化程度不深，商品不够标准化，交易流程复杂，诚信问题难解，用户习惯难以改变。
3、仅仅能在信息服务上提供能力。
4、B2B类定之后需求添加交易流程复杂度，客户代表沟通购买习惯一时难以改变

八、未来何去何从？
1、作为传统的B2B服务厂商继续在细分市场占领一席之地
（1）传统的B2B厂商提供的主要服务就是信息匹配服务
（2）收入上还是靠会员费为主的增值服务
2、作为大数据的基础生产中心
（1）行业与商品的分析数据。将预測与指导行业的发展
（2）金融交易分析数据。将为阿里的金融战略做指导（这里是针对B类企业的预測）
3、探索金融
（1）眼下B2B主要服务商虽相继推出贷款融资、信用保障等措施以促进在线交易及增值服务的发展，但整体还处于探索期，并未给企业带来营收上的突破。　
4、作为阿里生态圈的额基础一环
（1）生态圈靠的是产业链不同的企业的參与。
（2）通过双边商业模式，将企业级别的供需两方拉到统一平台上。