1、市场风险

市场风险是指由于基础资产市场价格的不利变动或者急剧波动而导致衍生工具价格或者价值变动的风险。基础资产的市场价格变动包括市场利率、汇率、股票、债券行情的变动。

市场风险主要有四种：

• 利率风险：利率波动致使商业银行资产缩水和收益变动的风险，
• 汇率风险：汇率变动导致银行损失的风险。
• 权益风险：股市价格变动导致银行损失的风险。
• 商品价格风险：商品等价格变化导致银行损失的风险。

依据《中央企业全面风险管理指引》，市场风险至少要考虑以下几个方面：

• 产品或服务的价格及供需变化带来的风险
• 能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格的变化带来的风险
• 主要客户、主要供应商的信用风险
• 税收政策和利率、汇率、股票价格指数的变化带来的风险
• 潜在进入者、竞争者、与替代品的竞争带来的风险

2、策略风险

策略风险指企业在战略管理过程中，由于内外部环境的复杂性和变动性以及主体对环境的认知能力和适应能力的有限性，而导致企业整体性损失和战略目标无法实现的可能性及损失。

企业策略风险具体体现在以下三个方面：

• 缺乏明确的发展策略或发展策略实施不到位，可能导致企业盲目发展，难以形成竞争优势，丧失发展机遇和动力。
• 发展策略过于激进，脱离企业实际能力或偏离主业，可能导致企业过度扩张，甚至经营失败。
• 发展策略因主观原因频繁变动，可能导致资源浪费，甚至危及企业的生存和持续发展。

3、销售风险

销售风险是指由于推销环境的变化，给推销活动带来的各种损失。推销环境的变化是绝对的、客观的，并经常会发生，因而在推销过程当中，既充满了销售机会，同时又会出现许多销售风险。因此，销售人员应善于分析研究环境变化可能带来的风险，发现风险并及时规避风险，最大限度地减小自己可能遭受的损失。

销售风险也是多种多样，复杂多变的。根据不同的标准、角度，可将销售风险划分为几个不同的种类：