本文来自微信公众号：触乐（ID：chuappgame），作者：王琳茜

“开始做这份外包策划工作之前，我从来没有想过会遇到这些客户。”

勿巽与目前在做“游戏策划委托”的线上兼职，用更通俗的说法，这是一份“游戏外包策划”工作。今年年初，她从一家游戏大厂离职，4 月，出于一个有点意外的原因，她开始尝试做这份工作。

在个人社交媒体主页的置顶里，勿巽与列出了一份“游戏策划委托范围”表格，介绍了自己可承接的内容范围，包括但不限于：立项阶段的确定玩法方案、撰写策划案、明确开发需求、开发乃至优化阶段的各种协助等等。与此同时，客户在其他任何有需要的策划方面提出委托，也都可以找她沟通，双方可以通过一些交易平台、或者签订合同的方式进行合作。

依据表格看来，这份工作内容清晰、流程明确，似乎十分切实可行。评论区也有不少人讨论：“策划案也有外包了？”“好思路，我决定加入这一行，开‘卷’。”出于好奇，我联系到了勿巽与，希望了解到她是怎样进行这份工作的 —— 实际上，从开始接单这 2 个月以来，她遇到的大部分客户都和预想中的不同。

本文根据勿巽与的讲述整理而成。

策划委托

一开始的时候，说起游戏外包策划，其实我是没有什么概念的。我入行做的是文案策划，之后换过公司，也做过 UI 和系统策划。在规模比较小、人数比较少的工作室里，我算不上主策划，但基本上什么都负责过。后来又到大厂、比较大的项目组，那些地方可能光策划组就有 20 多人，甚至更多，每个人的分工都变得很细。

所以我觉得，外包策划可能是像我以前工作那样，（甲方）会给我一个很明确的需求，我根据需求写一份策划案就可以了。对于具体怎样接单、怎么给一款游戏做外包策划，我自己的想法也不是很明确。我曾经发过一篇小红书笔记，问“游戏策划外包这个活能不能干”，还发起了一个投票。

结果这条笔记刚好被一家工作室看到了，他们真的来问我，能不能接他们的单子。于是我就直接上手了。具体的合作方式、付款流程、合同内容，基本都是在和他们沟通的时候定下来的。幸运的是，对方是一个比较成熟的工作室，给我的需求也很明确，程序也是熟练工，整个项目都进行得很顺利。

可以说，我的第一份策划外包单子没有什么波折，甚至比之前在公司的时候更舒服，我一下子变得很有信心，觉得这是一份能干下去的工作。

但实际上，除了这一个“开门红“以外，我之后接到的单子都非常不顺利，几乎称得上痛苦。后来，得知我在做这份工作以后，有很多同行的老师、身边的一些朋友来问我：“能不能来跟你一起干外包？”我都会立刻说：“快跑。真的干不了。”

从 4 月到现在，我最终完成的单子可能有六七个，其中有 2 项是全包的，从方案到落地，再到可能会出现的一些“售后”问题，剩下的基本只是出一份策划案。

同时，有意向、来找我沟通的人真的非常多，粗略估计，大约有 100 个人来问过 —— 我们会花很长的时间沟通，我会说我的收费标准、能给他们提供什么、需要他们给我什么。不过，基本 95% 的人沟通完了就没有后续了。

找我沟通和合作的团队有一些共同点，大致可以划分成几种类型。

第一类是那种“不算很大也不算很小”的公司，成员在 20 人左右，之前做软件开发或者平台之类的业务，本身有一定的资源，自己有前端后端，有美术、有文案、有程序，想要来了解游戏行业或者做游戏。软件做多了，忽然转向做游戏，在思路上和正常做游戏的公司总是有一种微妙的偏差，虽然二者在流程上乍一听有点相似，但实际做下来会发现还是有很大区别。在这样的情况下，他们会找到我，让我帮他们修改、调整思路，或者给出一套方案让他们直接用。

实话说，我还是比较喜欢这种公司的，因为交流起来很方便。他们看得懂配表，很多时候，我只要把表格或说明文档发过去就好了。这类公司可能数量比较少，但基本最后都能合作成。

第二类是占比最大的一类。做独立游戏，单人或者不超过 5 个人的小团队，之前可能没有什么开发经历，但是因为对游戏感兴趣、想要做游戏，以一种“为爱发电”的性质聚集起来。来找我的人里，这种小团队非常多，但是能达成合作的其实很少。

这种团队里，大多数人对游戏开发没有一个很明确的概念。他们不知道开发一款自己想要的游戏需要什么样的资源，甚至不知道如何下手，几乎是用一种咨询的态度来找我。比如说，我遇到过预算几十万、只想做一个功能简单的小游戏的人；也遇到过预算两三万，想做个翻版《原神》的人…… 我需要花很多时间回答一些很基础的问题，沟通成本很高。

此外还有一种，不太好形容，就是一些学生作业或者项目 —— 他们可能本身读的是和游戏完全无关的专业，也不是真的想要完成一个游戏，而是需要用“游戏”作为一个载体去展现他们的作品。

在这种情况下，他们会把整个项目直接委托给我，希望自己可以什么都不管，我直接把游戏给他们做出来。这种类型里，美术专业的学生比较多，尤其是在国外留学的，他们会提供给我一个大概的想法，剩下的他们不知道，也不想学，就交给我来完成。

这类单子我也接过，不多。最近在做的这个，委托人是一个国外留学的女生，她当时给了我 2 个参考游戏，说想做同类型的作品，还告诉我她导师要求在游戏里展现的一些功能。这就构成了一个比较明确的需求，我想了一个大概思路，把要求的功能加上，再把一些会拉长开发时间的功能给删掉，写了一个策划 PPT 给她 —— 这份 PPT 主要是用来给导师审阅的，是她的一份课程作业。在我做外包策划以后，为了沟通清晰，我基本会给大部分客户都出一份策划案。

然后我又出了一个系统设计和一个交互设计，因为游戏体量比较小，我就自己直接写完了，期间也不需要和她商量；她后来问我，需要画些什么呢？我就又给了她一份美术需求文档。剩下的就是她画、我进行枯燥的配表（这款游戏的玩法比较依赖于配表），把表配完，甩给她找的程序，我的工作基本就完成了。

这种工作模式非常省心，因为没有人给我提任何意见，没有人会要求我改任何东西，很爽。整个团队算上我也就 3 个成员，只要我这边定下来，程序接着做就 OK 了，从沟通上来说是很高效的。

这个项目最后呈现的效果，就是一款小体量独立游戏。如果要给它打分，可以到及格线以上 —— 因为制作时间紧，大概就一个多月，功能也比较少，全流程可能只有 1 个小时左右，但在有限的玩法内，我们做得是比较精致的。直观点说，如果它上架 Steam，定价 6 元或者 8 元，我会觉得价格很合理。

最后一类是真正的“游戏相关专业的课程作业”，内容通常就是“写一份策划案”。前段时间，可能是期末周到了，这类“委托”一下子变得特别多，但这种活我绝对不会接。

倒不是什么学风作风问题。作业这种东西，大家其实懂得都懂，他们不找我写，也可能会找别人写。真正的原因其实是，虽然我不算是非常资深的策划，但我的工作习惯已经养成了，大学老师一眼就能看出来不是学生写的，不管我再怎么努力隐藏。

而且，其实我很难想象，现在大学的学生会怎么写游戏策划案，就像他们应该也很难想象，在职的游戏策划平时到底在做些什么。

义务答疑

开始做这份外包策划工作之前，我从来没有想过会遇到这些客户。我自己也很难想象，策划这种需要大量沟通协调的工作要怎么外包。在我一开始发的那条笔记下面，有特别多的人说，游戏策划不是一个适合线上远程办公的岗位。

但真正开始接单后，我也很惊讶，这方面的需求居然有这么多。几乎每天都会有人来问我，找我接单，还有各种各样的问题。这是我接外包以后最深刻的一个感受。有些人在实际工作中遇到的问题或是困难，此前我是完全想象不到的。

在游戏公司工作的时候，我睁开眼就是自家游戏，闲暇时间也是玩竞品，或者同类型的游戏，不太会接触到独立游戏开发者。现在才发现：哇，真的很多。值得一提的是，我自己上手久了，觉得一切都是很轻松、理所当然的事情，但是有的人真的连“最开始要做什么”都需要别人来告诉他。

比如说刚刚提到的第二类人。可能是一个大学生，他有一个想法，然后拉了两三个人组成小团队，想做一款游戏。在这种情况下，我提供的“游戏策划”方面的帮助其实很少，更多是在游戏开发流程上的帮助。像是游戏的运营思路，游戏怎么盈利、需要投入多少的开发资源等等 —— 这些在他们心里都是没数的，其中有很多人，我甚至需要花很长时间去帮他们算账。

那些本身在职的、有一定策划能力的从业者，基本不会来找外包。反而是那种有时间、有想法，但不知道从何下手的新人小白，才会来找到我。之前，我试着发了一个帖子，说要不要写一份关于游戏策划的“傻瓜式攻略”，结果一下子有非常非常多的人给我发私信，说他们特别需要、立刻就需要，让我一定要写，收费也没问题。

一般情况下，我做外包的报价根据工作量计算，在同行里是偏低的，比如一个系统版权全包的报价，平均在 4000 元左右。如果是学生或者“为爱发电”的团队，我还会打对折。至于那些前期沟通，或者完全的咨询，我都是不收费的。我其实会有点担心，这样会不会影响到其他同行。

有的时候，如果对方真的提出一个特别有意思、有想法的点子，想全权交给我，我反而不会接了。我会和他们说：“如果有什么问题，可以随时来问我”。因为我觉得，如果交给我来做，我可能会忍不住想太多可能遇到的问题 —— 这是一种工作很多年导致的瞻前顾后的毛病，我不太想带到他们的团队里去。我希望他们能趁着还有热情的时候，去做一些突破和创新。

接外包这段时间里，我还遇到过很多有很好的想法、但完全不知道怎么表达的人。我和他打电话聊上 1 个多小时，就能帮他把思路捋顺。但在这一行，花 1 个小时还说不清楚自己想要做什么游戏的，基本也没有投资者有耐心听下去了。

很多人会来找我，希望我能帮忙看一看他们的策划案，或者帮他们去做具体的落地。一般来说我不会直接答应，而是选择帮他们整理思路，教他们做一些减法。现在，我几乎每天都要花至少两三个小时在这种事情上面，我自己都觉得有点像“义务答疑”。

这确实也挺消耗时间的。有的时候我会很暴躁，比如遇到那些嘴上说着“爱好”“梦想”，宣称自己想做游戏的，但只要告诉他们一点点现实，可能做这方面要花钱、那方面有风险，他们就不愿意做了 —— 遇到这种人，我就会不高兴。

还有一些比较不礼貌的。这些人会带着一种理所当然的态度，觉得我就是应该帮助他们，一上来就问非常多的问题，我说了很多东西，有时还帮忙梳理思维导图，写了近一千字的建议，结果对方连句谢谢都不说。这也会消磨我的情绪。

当然，相对的，我也遇到了一些认真做游戏、做创新的人，他们经常会说出一些特别特别有趣的点子，我很喜欢和他们交流，虽然这些点子不一定能落实。

基本上，好的情况和坏的情况会相互抵消，让我觉得这种状态整体还是比较愉快的 —— 互联网就是这样，什么人都有。

我还是挺喜欢这种帮助新人、小白的感觉的，我会秉持着一种“能帮就帮”的心态。毕竟他们跟我不构成竞争，我以后也不会去专门的游戏公司做游戏了。他们既然想做，我就觉得，人总要尝试一下吧。以前在公司的时候，我的组长经常在面试后气得不行，说总有面试者来问一些很离谱的问题，还有一些明明什么也不懂、却敢夸夸其谈的人。我有时候也会想：我帮的人多一些，我还在游戏行业内的同事们在面试时被气到的情况可能就会少一些，就当是为了他们。

行内行外

做这份工作之后，我没想到的是，其实很早就有其他前辈在做外包策划了，我会因为社交软件的推流刷到他们。还有一些业内比我资深很多的老师来找我私聊，问我是不是一个团队，能不能加入他的团队，或者他也想接外包，但是不知道怎么接单。其实我也很无奈，我现在真的把大部分的时间都花在沟通上了。

如果真正想把做“游戏外包策划”作为一份职业，其实是很难的。我一直说，做这份工作会遇到很多“新人”，这是比较委婉的说法，更直白一点说，是遇到很多“外行”。我的态度之所以一直比较轻松，是因为我一直保持一种随缘接单的心态，不指望靠这个挣钱。

我自己接的“委托”比较杂。我做过系统、交互、文案、运营，甚至“全部打包”，有些人在我说自己不太会做数值的时候，还坚持要我做数值。因为各种类型的工作都接，我才能保持一个“差不多”的接单量。但如果只想做一个专门方向策划的外包，很可能会面临 2 个月才能接到一单的悲惨状况。

我也和一些同样在尝试做这行的老师聊过，大家的问题基本上是相似的：需求是有的，但达成合作很难，接不到单，不稳定，同时会有大量的无效沟通。无效沟通很累，你要掰开了、揉碎了地跟他们解释，把想说的东西讲明白。

所以我觉得这份工作很微妙，我也很想宣传一下自己，但即使宣传了，问题依然还在。最近，我也在和一些朋友讨论，像之前提到的“傻瓜式教科书”可能才是大家特别需要的，能不能真的写一份出来，搞知识付费，价格就收一杯奶茶钱，但具体怎么执行，还要再想一想。

我也刷到过一些卖游戏行业入门课程的博主，“卖课”说起来不太好听，实际上对于新人来说真的有需求。然而，我试听过一些课程，他们会给出一些基础的东西作为试听，乍一看给人一种很适合小白入行的感觉，但实际上很多内容都非常概念化 —— 他们说的都很对，但小白听完之后还是不知道下笔该具体怎么写。不仅如此，对于已经在行业内的人来说，这种概念化的东西同样没有任何帮助。

当然，这种涉及到知识付费的东西总是比较微妙和难以把握。我现在在做的，可能也有点像“线上咨询”，虽然是免费的。我知道有同行在接类似模式的付费咨询，他在一家知名大厂工作，咨询价格可能是 1000 元 / 天。我和他沟通过，这个价格实际上接不到什么单子，但如果更低，也很不值当。

对于想进入游戏行业的新人来说，一个十分重要的问题是，入行的门槛变高了，没有合适的渠道。这可能也是我做外包策划会面临这么多咨询的原因。在我入行的那几年，一切都随意很多，各种岗位很多时候都是边干边学，但现在，许多公司都变得更规范了。

如果真的问我“做游戏这一行到底怎么样”，我给出的答案也是：快跑，别做游戏，做游戏也不要做游戏策划，做游戏策划也不要做文案策划！但其实我知道，那些真的想要做东西的人，仍然会坚持下去。所以我想，还不如直接教教他们 —— 他们现在入行，发现游戏开发和他们想的不一样，做 2 个月之后逃跑，还是应届生，依然能走校招，转行也来得及。

（本文题图选自《策划模拟器》以及《蔬菜斗恶兔：解谜游戏》，文中“勿巽与”为化名。）