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【深圳生活。com]“没人愿意告诉你卖吉他的利润。”吉他制造行业大部分人对这个话题都保持沉默，但现在真的有人想告诉你一些内幕。

最近有个吉他厂商和你聊到吉他制造业的制造和成本的话题。以双拾音器和带固定地脚螺栓的电吉他的基本模型为参考，我们来谈谈人工成本及其质量管理的问题。

(编者按:本文仅针对吉他的市场价与出厂价的比例给出一个参考，不能适用于所有吉他。)

人工成本费用

颈部和身体的木材，以及配件，如旋钮、拾音器、路线、电源开关等。，都是吉他的关键部件。虽然这种原材料的质量和零配件的质量不一样，但是产地会有很大的差别，但是成本和费用的差别不容易很大。吉他成本中最不稳定的部分是人工成本，不同地区的人工成本差异很大

中国、印尼、日本、英国等世界各地的重点吉他加工厂都使用CNC(计算机控制数控车床)进行激光切割木材。因为实际的数控操作人员并没有提高人工成本，所以原木加工的成本并没有因为产地的不同而波动很大。

吉他的打磨、调整、屏蔽、琴颈和琴身的连接等工艺流程都是手工制作，劳动往往是难以想象的。成本通常不是唯一的考虑因素，质量才是考虑一把吉他使用价值的根本因素，主要表现在成品各个环节的关键点上，包括最后的调整，车漆，丝绸制品。

为了说明人工成本对最终价格造成的危害，我举个简单的例子。每个人的加工厂都使用位于北美的加工厂制造的硬质琴盒。这种琴盒成本价45到50元左右，售价99元，比曼陀林琴盒便宜2元。要理解，曼陀林琴盒只有这种琴盒的四分之一大小！这种琴盒只是复合材料封装的人造板，人工成本占市场价格的95%，每个琴盒的人工成本都不一样。

如果加工厂从中国迁到印尼，人工成本会翻倍；从印尼搬到日本然后翻倍；从日本搬到英国，翻倍！

生产

另一个损害成本的因素是生产。我曾经参观过中国的加工厂，当时他们已经生产了2000支夕阳色的左手披头士贝斯。当时我就在想，如果他们生产出24架深蓝色和24架大红的不同系统配置的钢琴，难度系数应该会大很多！这款Beatle低音从制造到包装的所有步骤都完全相同，从某种意义上决定了它的廉价。这款披头士的低音可以在音乐家的。s友只卖299元，因为是大规模生产的。对于小规模纳税人加工厂来说，由于规模小，生产时间长，不可能像大型加工厂那样保持商品的价格优势。所以，如果有人问为什么一把国产的吉他没有那么响，那是因为没有像披头士低音那样大规模生产。

营销和运营

如果你花200元从印度尼西亚购买一批电视机，你认为它们的最终市场价格是多少？一般吉他的最终市场价至少是厂家批发价的四到五倍，然后零售商给他们打八折或者九五折。

客户购买吉他后，利润由多方分享。显然，在每个阶段，从制造商、代理商到零售商，都有人从中获利。在整个过程的每一步中，成本至少增加50%，但更一般的是100%。

它是价值的基本规律。对于所有的日用品，50%-75%的价格并不是来自商品本身，只包括运输、仓储物流、人事部门、利润、电脑等费用。所以，在美国加州制造耐克跑鞋，不是每个人都容易的。这些靴子的市场价大概是每双600元，但他们的产品成本大概连30元都没有。这也是为什么我家吉他基础不可能配备顶尖的高热拾音器的原因。

升级备件

我经常有这样的假设。如果我们制造一个ES-335的版本号，安装我们的国产皮卡，如果零售商的价格是500元，那么我们卖给代理商的价格差不多是320元，这样我们就可以给代理商足够的盈利室内空间。所以我要把产品成本控制在150元或者至少200元以下，才能有所作为。如果安装一个英国制造的高烧麦克风，麦克风的价格几乎会赶上钢琴本身的价格。假设这个麦克风的成本价是100元，我的产品成本会从150元涨到250元，我给代理商的价格会翻倍。代理商会以每台900元的价格出售这种钢琴，只是因为他们安装了一个使用价值100元的麦克风，这是他们的营销模式。可能说到底，你在店里总看到这把吉他的时候，它的市场价大概是1500元左右。制造商、皮卡制造商、代理商等。，他们都分享一份。

做一把吉他要多少钱？

所以回到正题，做一把吉他要多少钱？

如果你想在国内制造一把普通的tele吉他(实心体，双拾音器，琴颈体的螺纹连接)，项目费用在50到100元左右，前提是你应用普通琴颈，旋钮等配件。

如果申请高端备件，工程费用100元；如果是印尼制造，就是200刀；日本生产的是400刀；同样的备件在国外制造，项目成本可能是1000到1400刀，不包括皮卡升级的费用。