腾讯新闻《一线》作者：张珺

　　腾讯新闻《一线》从两位接近快手的资深人士处获悉，2019 年快手完成广告收入约 130 亿元，2020 年目标预估为 400 亿元。

　　其中一位信源指出，上述约 130 亿元广告收入包括快手推出的“快接单”。在新定的 400 亿元目标中，更细化来分，300 亿为广告收入目标，100 亿为快接单目标。

　　成立于 2011 年，快手涉足商业化较晚，直到 2016 年 4 月快手才首度试水直播。很长一段时间，直播都是快手的营收主要构成。这一结构正好与抖音相反，广告是抖音的变现重心。另一位接近快手人士对腾讯新闻《一线》补充称，快手的直播打赏去年完成约 300 亿流水，未来增长空间相对有限。

　　2018 年 10 月，在抖音的强势崛起下，快手宣布提速商业化。他们推出营销平台，试图弥补在广告商业化的短板。据公开消息，他们此时广告收入仅 20 亿元。此举在 2019 年变得更加激进。

　　在用户侧，快手打响了 K3 战役，目标是 DAU 在 2020 年春节前峰值达 3 亿，年后稳定在 3 亿。在商业侧，他们在广告方面动作不断：

　　2019 年初，快手制定了 100 亿的广告营收目标，并在年中将此目标上调至 150 亿元；同年 7 月，快手发布“超级快接单”，该项目是通过与广告主合作，面向社区网红提供广告制作分成；10 月，快手升级营销平台为“磁力引擎”（对标字节跳动的“巨量引擎”），快手副总裁严强接受采访称其商业化进展顺利，150 亿元的广告营收目标能顺利完成。他还透露，快手的广告客户中，KA 客户占比 80%，中小广告主占 20%。

　　从年终的数据表现看，快手的广告收入最后完成情况介于前后两次定的目标之间。在收入结构上，快手有所改善，不再仅依靠直播作为收入来源。

　　值得一提的是，以上营收目标数据皆为春节前获得，这段时间受到新冠病毒肺炎疫情影响，春节后各家企业不排出会有下调预期的可能性。

　　另据快手官方，他们在 1 月 21 日发布《2019 磁力引擎年度报告》，称全年营收目标超额完成，但该报告未提及广告收入的具体数额。针对以上信息，快手公关部不予置评。