作者：朱兆伟

　　2 月中旬，疫情还未结束。

　　已经有很多教育机构，撑不住了。

　　于是，最近连续有几个大新闻。

　　2020 年 2 月 6 日深夜，兄弟连创始人李超发了一封信，宣告企业破产。

　　2020 年 2 月 13 日，在线教育企业明兮大语文创始人王嘉树发出给家长的一封信，宣告破产。

　　2020 年的 2 月 13 日晚，xx 胜教育的内部主管群说，只发放部分工资，剩余工资 4 月份发放。

　　2 月 15 日，乂学教育-松鼠 AI 的创始人栗浩洋对外表示：“下决心做坏人，全员 3.5 折工资 5 个月，最核心高管零工资，一月统一半折。”

　　面对疫情，及疫情后产生的影响，教培行业没有哪个机构可以置身事外，降薪自救是一种常见的做法，甚至有机构已经采取了更严格的措施，裁员，或者直接卧倒。

　　一、兄弟连教育

　　2020 年 2 月 6 日深夜，兄弟连创始人李超发了《致兄弟连全天学员、员工、股东的一封信》，宣告企业破产。

来源：官网截图

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　　我很难理解的是为什么会有 2136 个人点击在看？

　　难道不去认真的想一想吗？

　　二、明兮大语文

　　按说，这场疫情是在线教育企业的利好。但是，也有明兮大语文轰然倒下。

来源：官网截图

　　更多是自己管理的问题吧。

　　请大家不要忘记，2019 年，很多在线教育企业在裁员，关门之中。

　　三、xxx 胜教育工资 4 月时补偿放发

　　2020 年的 2 月 13 日晚，xxx 胜教育的内部群里主管发了一份文件：

　　部分内容如下：

　　自疫情爆发以来，从中央到省级和地方政府，从集团到我们各个校区，都是严阵以待，目标是打赢这场攻防战役。作为全国连锁的教育机构，在新冠状病毒的影响之下，国内绝大多数行业都陷入了半停摆状态，作为“百年大计”的教育行业也到了前所未有的历史关头，疫情在全国迅速蔓延，形成席卷之势，至此危难之际，我们全体 xx 胜人携手共进，众志成城。终于.我们找到了新的机遇与出口，相信我们按照这条路继续走下去，优胜教育必将迎来下一个辉煌时代。

　　但此转变之时，公司需要全体人的共同努力，非常时期，我们制定了短期内紧急员工工资发放规则。在保障员工生活基本条件满足的情况下，按期发放一定比例的工资，未能及时发放的工资将于今年 4 月份开始陆续进行补偿发放。教师岗位还将获得5% 线上授课额外激励。

　　目前集团也在开展各项产品试验，新产品试验成功后，我们将获得全新的产品引擎推动业务开展，同时非教师岗位会同步引入新的绩效，保障大家的收入。具体各城市的薪配发放时间和详情还请等待城市负责人的具体通知。对于一些情况特殊的城市或校区， 我们也将开放员工持股、共谋发展的全民持股经营方式，把末来更多的利益开放给咱们的伙伴，相关政策也在制定中。大灾之年，谁都不可能独善其身。我们不能等，也等不来救世主，只能靠自己。靠全体战友的集体力量和同舟共济、共克时艰。这时需要各部分，各城市，各平台，精心筹划、精打细算，做好现金流管控和极限成本管理，力争把全年财务预算带来的损失控制到最低。

　　同时，每一场危机的背后，都蕴含新机会，教育行业也是一样的，我们作为个性化教育机构，线下规模排名前几的教育机构，我们拥有数以万计的优质教师，十九年来的教研和沉淀，我们积累了深厚的教研和教学能力，在 omo 转型的这条路上，我们拥有得天独厚的师资优势和门店优势。对于机会，要更加敢于拼、敢于抢，要快人一步把握机会，使之成为业绩增长新的来源。

　　面对这些问题，我们秉持“坚守使命、共克时艰”的信条，这个时刻，需要我们……

　　四、松鼠 AI

　　松鼠 AI 创始人栗浩洋 2 月 15 号，在朋友圈原文：

　　比起旅游、西贝和吴海的 KTV，松鼠 AI 在疫情期更是冰与火之歌。

　　其他企业停业，旅游公司 80% 的成本、餐饮业买菜的成本不用花了，但是我们全国 2 千多家学校仍旧要全员服务，收入却跌到 1 折，在线学生大增但总部都是免费反而增加成本。

　　本来够活 2 年的账上 3.2 亿现金，如果没收入只够 6 个月。

　　下决心做坏人，全员 3.5 折工资 5 个月，最核心高管零工资，一月统一半折。等下轮融资后补齐，或者换成公司股份，这样我们现金流仍旧可以不融资活两年。

　　为了总部近 2 千人和全国 1 万多名员工负责，可能对很多人不公平。但是，总比现在把钱花光，下半年像去年几家教育独角兽裁员 80%，比韦博欠薪四个月现金流枯竭倒闭要好很多。

　　6 月之后，教育行业线下机构会倒闭 60%，经济会复苏甚至反弹，我们现在学生人数的暴增就是对我们质量的认可，在太阳升起之时我们要有充沛的资金打大仗，这才是对员工的大爱。

　　没想到美国的数据科学家 Dan 和首席 AI 科学家 Tom Mitchell 教授竟然率先同意三五折(本来美国总经理说这在美国绝对不可能)，没想到有些员工自己给自己的下属补钱，当然，也有人在校长群里释放负面，有人造谣投诉。公司声明，离职的员工公司不减一分钱给你结算清楚，并且还多给交 5 个月社保给你保底。

来源：官网截图

　　2 月 16 日，松鼠 AI 创始人栗浩洋又发了一段长文:

　　我在全员直播的时候说，这对每一个员工都是一场当自己在澳门的赌博下注，你是愿意跟着公司爬雪山过草地全情投入工作承担仍旧可能血本无归的未来，还是现在离开去加入正在增长比我们安稳的同行或者解甲归田。

　　我很感动，90% 的同事都选择了一起奋战到底！

　　很多人问为什么全员没日没夜工ִ作还不能拿津ֺ贴和绩ִ效工ִ资，为什ֺ么员工只拿基础薪资，公ִ司还捐赠 5 百万和捐赠百万美金 AI 科学家大奖。

　　我想说的是，很多企业家的错误，

　　第一是看着自͏己账上现金流充沛，忽ֺ略了这ֺ场战ִ役可ִ能要持续 6 个月而不是 2 个月；

　　第二，把现金消耗在这几个月低效的收入而忽略了疫ֺ情过去经济反弹、同行倒下后，市场供给缺位时候，巨大机遇面前你需要更多的钱；

　　第ִ三，在最低ִ谷的时候不但不ִ是不花钱，而是要在性价比高的地方重金砸钱ֺ花，这个时ֺ候品牌名声和能见度给了我们更多的关注和学ִ生，比硬广效果好很多；

　　第四，你千万不要失去在这个时候考验谁是真正忠诚的员工，谁把你的股份你的未来看得比现ֺ金比眼前还重要的机会，否则你可ִ能留ִ下的并不是你想要的，放走的反而是最智慧的。

　　灾难永远都有，关键是每次外部灾难都不ִ是削弱我们，而是让我们的机体更加强ֺ壮！

　　五、小结

　　虽然教培机构和公立学校，线下全面停课，但是为了停课不停学，同时为了生计，从线下转到线上，成为大部分线下机构的选择，老师们也不得不在有生之年当上了主播，#网课#，#如何避免上网课被老师提问#，更是相继上了热搜。

　　对于教培机构来说，进行转变不是一件很容易的事。

　　面对新冠疫情，培训教育机构都面临着难关。在这场转变中，机构管理，教师教学，家长认知，学习习惯都需要去适应和转变。

　　而全面停止线下培训的日子里，退课退费，人工成本，场地租金是压在线下培训机构头上的三座大山。

　　从表面上，这些培训机构是受到新冠疫情影响。但是，更多是自身的原因。

　　兄弟连，据说早就有很多的问题了。只是，趁着疫情，早点解脱吧。

　　明兮大语文，更和疫情没有关系。

　　Xxx 胜教育机构，本身的加盟模式，一直饱受诟病。早就传出诸多问题。

　　不要把所有的问题，都往疫情上推。

　　疫情已经让教培机构非常困难了。大家就不要再制造恐慌了。

　　我早就说过，最怕的是 2 月份开始退费，有企业倒下，媒体再煽风点火，疯狂制造紧张气氛，那么日子将会更加困难。那么，3 月份将会出现疯狂的退款潮，家长的大面积挤兑，那才是教培记过的末日。

　　大灾之年，谁都不可能独善其身……靠全体战友的集体力量和同舟共济、共克时艰。

　　毎一场危机的背后，都蕴含着机会……

　　对于机会，要更加敢于拼、敢于抢，要快人一步把握机会，使之成为业绩增长新的来源。

　　不管你被逼也好，还是主动求变也罢;

　　OMO（线上线下融合）转型这是必然的趋势。

　　借助这次疫情危机，启动线下线上融合之路吧。

　　这是教学能力和管理能力突出的教培机构的大机遇。