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谈及洛克菲勒，很多人的第一印象就是“有钱”，可如果只是一个普通的有钱人，又怎么会成为比尔·盖茨“唯一”的崇拜对象？

“我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。”比尔·盖茨曾这样说道。

洛克菲勒也毫不掩饰其在赚钱方面的自信：“即便是把我脱光扔到沙漠里，只要商队经过，用不了多久我就能成为百万富翁。”

洛克菲勒不仅自己能赚钱，还拥有把财富传承下去的能力。

纵古观今，“富不过三代”似乎是一个铁律，然而洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延六代，仍未现颓废和没落的迹象，直到今天依然是世界上最富有的家族之一。

最近几年，中国企业家都非常关心“传承”的问题，如何让自己的财富顺利传承给下一代？如何将家族的辉煌成就一直延续下去？

答案就在我们今天推荐的这本书里——《洛克菲勒留给儿子的38封信》。

从这些信中我们不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见一代巨富创造财富的谋略与秘密。

这38封信的跨度长达四十年，洛克菲勒可谓是将自己一生的“智慧”都囊括其中，尽数传授给了他的儿子。

本书可以分成三个部分：如何过好自己的一生，如何处理和竞争对手之间的关系，如何抓住商业机会。

 

我们先来看一下本书的背景。

这38封信写于1897年至1936年。当时的美国正处于一个经济混乱的年代，战争不断，这也意味着当时处处都充满了“机遇”。在那个年代，只要拥有知识与能力储备，并且善于把握机会，就可能会获得巨大的成功。

洛克菲勒就是那个抓住时代机遇的佼佼者。他的原生家庭并不富裕，第一份工作是一名记账员，“每天天蒙蒙亮就去工作，办公室里点的油灯很昏暗，但那份工作从未让我感到乏味，反而很令我着迷和喜悦。”随之而来的结果是，雇主不断为洛克菲勒加薪。

他在信中写道：“家庭的荣耀与辉煌的过去，并不能保证其子孙后代有美好的未来。我承认早期的优势的确有很大帮助，但这不是最后赢得胜利的保障。”

什么样的精神才是“自立精神”？在第四封信里洛克菲勒说道，“我一直相信，机会是靠争取来的。再好的构想都存在缺陷，即使是再普通不过的计划，只要你确实执行并且继续发展，取得的效果会比半途而废的好计划要好得多。”

“坚持”加上对的方法，就会引领成功。

在第15封信里，洛克菲勒还分析了为什么很多优秀的人也会失败。他认为，“引导我们发挥聪明才智的思考方式，远比我们才智的高低重要。才智的好坏不在于教育程度的高低，而在于思想管理。那些最优秀的商人从不杞人忧天，而是充满热忱。”

但如果真的遭受了失败，仍需要坚定信念，洛克菲勒说道，“别让精神破产”。

在第7封信里，洛克菲勒的儿子因为赔了一百万美元的投资而闷闷不乐，他鼓励儿子：“失败有它的杀伤力，会打击人的意志力，使人变得萎靡不振，但更重要的是你对待失败的态度。……失败并不会在你的脑门上贴上无能者的标签，乐观的人在苦难中看到机会，悲观的人在机会中看到苦难。”

尽管看的“透彻”，洛克菲勒也鼓励“狼性”，他认为，第二名与最后一名没什么两样。

“在很大程度上，人的境遇就像骑上一部脚踏车，你只能向上、向前朝着目标移动，否则你就会摇晃跌倒，永远不可能只停留在原地。”

从这本书里可以看出，洛克菲勒的人生观采用的是一种“平衡”的哲学观点。

在书中的第3封信——天堂与地狱比邻，第13封信——隐瞒你的聪明，第20封信——侮辱有时可以催人奋进，第25封信——忍耐是一种策略等等，我们都能发现洛克菲勒的“平衡思想”。

实际上，近代美国在大大小小战争的影响下，社会内部充满了矛盾，一个人若想生存并且成功，既要懂得“丛林法则”，又要坚守住自己的底线，并且始终保持积极、乐观的心态。

正是这种人生哲学，得以让洛克菲勒家族延续下去。

洛克菲勒家族（来源：网络）

 

在商场上，洛克菲勒创造了很多传奇故事。

1882年，他开创了史无前例的联合事业——托拉斯。这个极易聚集财富的结构使标准石油两年后成为全世界最大的石油集团企业。洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。

标准石油公司最后定名为美孚石油公司，这个公司在巅峰时期曾垄断全美80%的炼油工业和90%的油管生意。

对于商业，洛克菲勒认为，首先要有竞争的决心，冒险才能利用机会。

在第5封信里，他说道，“每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，后退就是投降！后退就将沦为奴隶！战争既然不可避免，那就让它来吧！”

在第19封信里，他受到一名赌徒的启发说道，“不管我们做什么，乃至人生的重要决定，我们都必须在冒险与谨慎之间做出选择。”在洛克菲勒看来，有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。

其次，要重视对手，勇于竞争。

洛克菲勒在一次去打高尔夫球的路上，看到一名年轻人超越了他的车子，被激起了好胜的本性，和年轻人来了一场“飙车”，这让洛克菲勒很高兴。

最后，如果竞争可以避免，合作是一种获利战术。在洛克菲勒看来，合作可以压制对手或让对手出局，让自己向目标阔步迈进。换句话说，合作并不见得是追求胜利。遗憾的是，只有少数人才了解其中的奥妙。

洛克菲勒的人生轨迹犹如一趟丰富的冒险旅程，他虽然厌恶把商场视为赌场，但他并不拒绝冒险精神，因为他懂得一个法则：风险越高，收益越大。而驰骋商海，是生活中最伟大的历险活动。

约翰·D·洛克菲勒 John D. Rockefeller（1839—1937年）

经验告诉洛克菲勒，自信果敢的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，结成有力的盟约，而那些胆小、犹豫的人却难以达成这样的效果。

在洛克菲勒开始征服旅程前，石油业一片混乱，境况江河日下。克里佛兰90%的炼油商将被日益剧烈的竞争压垮，如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。

这便是收购对手的最好时机。

2004年7月11日，坐拥亿万家财、在美国叱咤风云的劳伦斯·洛克菲勒在睡梦中与世长辞，享年94岁。

这位洛克菲勒家族的第3代传人，尽管含着金钥匙出生，却绝不是一位纨绔子弟，他在有生之年不仅开了风险投资的先河，还为美国的环保及慈善事业做出了不朽的贡献。

《洛克菲勒留给儿子的38封信》，是一本“家族式的生存宝典”。俗话说：“富不过三代”。但是洛克菲勒家族却颠覆了这种说法，将家族财富与荣耀延续了六代有余。本书的历史意义大抵就在于此。

附录：《洛克菲勒留给儿子的38封信》摘选

我坚信，我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。

每个人的起点不同，其人生结果也不同。在这个世界上，永远没有穷、富世袭之说，也永远没有成、败世袭之说，有的只是我奋斗我成功的真理。

一个真正快乐的人，是能够享受他的创造的人。那些像海绵一样，只取不予的人，只会失去快乐。

等待运气的时候，要知道如何引导运气；设计运气，就是设计人生。

我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

人们用来判断你的能力的真正基础，不是你脑子里装了多少东西，而是你的行动。人们都信任脚踏实地的人，他们都会想：这个人敢说敢做，一定知道怎么做最好。

即使输了，惟一该做的就是光明磊落地去输。

诚实是一种方法，一种策略。

人人都厌恶失败，然而，一旦避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力之路。这非常可怕，甚至是种灾难。因为这预示着人可能要丧失原本可能有的机会。

利益是光照人性的影子，在它面前，一切与道德、伦理有关的本质都将现形，且一览无余。也许你认为我的话有些绝对，但我的经历就是这样告诉我的。

人人都是你的敌人，包括你自己，你需要与自己的弱点对抗。

伟大的人生就是征服卓越的过程，我们必须向这个目标前进，不怕痛苦，态度坚决，准备在漫长的道路上跌跤。