罗永浩第二次直播卖货：表现更好了，观众更少了

　　罗永浩直播卖货首秀，22 款产品最终成交额 1.1 亿，破了抖音带货的最高纪录。无论在流量还是销量上，这场直播都十分成功。

　　但罗永浩给自己打的分是不及格。

　　那场直播原本的预期是，对得起消费者，对得起观众。但实际结果是，对得起消费者，对不起观众。

　　匆忙、慌乱、掉节奏、临阵磨枪，大多数「第一次」都是这样。

作为彻头彻尾的新人，我们认为我们有一万个地方做得不够好，第二场应该会改掉 8000 个左右的问题。

　　罗永浩说道。今晚，第二次直播卖货来了。

　　第二次直播，变更好了吗？

　　「老罗我又来了」「祝老罗重振雄风」「老罗我依然爱你」……

　　八点还没到，弹幕已经显露出观众对这次直播的期待，期待着上次的质疑嘲讽已成过往，期待新的直播间氛围来个翻盘逆转。

　　罗永浩一上场，就直截了当介绍了整场的「高潮」产品：

第一个是一分钱五斤的橙子。
另一个是半价优惠的汽车。

　　接下来每介绍几个产品，罗永浩就会提一嘴后面还有「橙子和汽车」，拉回观众的耳朵。

　　屏幕里介绍产品也不再是高举传统纸牌，而是直接在屏幕上方大字显示名称、价格、赠品，拉回观众的视线：

稍后有一分钱五斤的橙子，半价的哈弗 F7 SUV，不要走开！

　　终于有卖货内味了。

　　随后，罗永浩开始介绍这次的湖北援助计划，表示上一期里和这一期的所有打赏，全都会用来补贴湖北当地的果农。在武汉刚开城两天的当下，直播间里也增加了一丝额外的暖意。

　　他也开始积极和观众互动了。中途罗永浩顺口向助手说了句：

有人打赏大礼时，你得提醒我说谢谢，表达一下我的礼貌。

　　准备就绪，第一款产品「良品铺子大礼包」以 AR 形式上场，罗永浩的「吃播」又开始了。

　　他们一边拿上礼包一边吃，一边直接上架，红色优惠价格大字就在屏幕上方闪现，用户可以一边开抢一边看他们吃。产品卖得很快，中途助手提醒，现货已经卖完，开启 7 天预售。速度和节奏比起上次明显轻快很多，五分钟后就开始下一款产品——89 元的除菌除螨洗衣液。听起来优惠力度不大。但实际上，这是他们埋的一个伏笔：

说实话，我建议各位先抢。因为我还没算赠品——买它还送一大桶活力 28 消毒液、免洗洗手液、消毒喷雾。五瓶，一共一起 89 元。单赠品，就已经达到 157 元。

　　在大家忙着买的间隙，罗永浩趁此介绍活力 28 消毒液的历史，比起第一次直播也不会再卡顿，显得娴熟不少，从产品年份到公司运作，一分钟就讲完。过程中还不断给观众洗脑：

就交个朋友，真的是「交个朋友」的价格。

　　第三款产品后，罗永浩暂停了一下卖货，开始专程感谢打赏，并说要关注一下打赏最高的那位朋友，希望观众向他学习。

　　罗永浩的直播卖货，吃吃喝喝不能停。

　　上次喝奈雪的茶，接下来喝元气森林的燃茶，并首发了首发草莓茉莉的新口味。老罗熟练地介绍起来燃茶使用的代糖，比起捧着奶茶，喝着铁观音的罗永浩似乎更符合这个中年男人的形象。

　　接着出场的是柚家，又是一家米家生态链企业，据称去年卖出了 1 亿包纸巾。

　　为什么是「又」，反正你如果看了上一场直播，可能也会像我一样，怀疑看的不是带货直播，而是老罗亲自主持了小米新品发布会。

　　中途，罗永浩团队也开始学着插一些小惊喜。

　　比如卖完行车记录仪后，突然助手提醒，厂商要给音浪打赏前五位每人送一台行车记录仪，卖完坚果棒后，助手也突然提醒厂家送礼：

我们抽取 1 人，送他一年 365 根棒棒。

　　一路顺畅地卖着卖着，罗永浩越来越发挥自如，当轮到一分钱五斤的秭归伦晚春橙时，直接开始双手竖起：

所有男生女生准备好——上架！

　　一旁的朱萧木准备详细介绍橙子，罗永浩直接抢了一步：

我来说，我快点说，它果肉嫩、无渣、所有平台用户购买的满意度都很高……

　　上一场直播中，罗永浩不小心把极米说成「坚果」，在镜头前鞠躬道歉，露出了依稀可见的头皮。

　　有人说，罗永浩以后可能接不到洗发水广告了，这个担心显然是多余的。

　　这次罗永浩就卖起植观的洗发水，号称可以「肉眼可见显发量」。不知道下次直播，罗永浩的发量会不会「Duang」一声多起来。

　　科技产品也不少。

　　360 智能可视门铃、Amazfit GTR 智能手表、小米走步机、小米 Air2S 真无线蓝牙耳机……

　　大部分产品老罗都谈着亲身体验，比如强调 Amazfit GTR 智能手表的续航。比如在介绍跑步机的时候，230 多斤的罗永浩直接上跑步机开启走路模式，看着老罗一边喘气一边卖货的样子，不少网友在弹幕中直呼「太卖力了！」。

　　但有些产品比如小米的无线耳机 Air 2s，罗永浩也比较良心地强调了它中低端，罗永浩不讲自己的使用体验，这或许是正确的，要知道老罗曾是这样推荐自己喜欢的耳机：

从工业设计的角度来看，它不是丑，是丑出翔。

　　作为用户我觉得很有意思，但商家的笑容可能就逐渐消失了。

　　直播一小时后，罗永浩已经介绍 12 个商品，可部分网友已经有点不耐烦了，在评论区喊起了「快上车」。

　　虽然这次直播老罗准备更加充足，节奏明显加快，但平铺直叙的介绍还是略显沉闷，直播一个小时后，直播间的在线人数已经跌破了 50 万。

　　而在第一场直播，直播开始 6 分钟观看人数就达到 200 万，峰值人数更是超过 290 万。

　　最后一个压轴的，就是哈弗 F7。

　　罗永浩介绍哈弗 F7 销量突破 300 万部时有点激动，调侃道「很多公司连手机都卖不到 300 万部。」

　　这显然是在自嘲曾经的锤子手机，网友们也纷纷对老罗表示「心疼」和「扎心」，直播间人数也很快从 37 万涨到了 45 万。

　　最后罗永浩还请来了长城汽车销售公司副总经理文飞到直播间互动，文飞自称是罗永浩的粉丝，在随后的产品介绍中，就蹦出了「工匠精神」、「偏执」等词汇。

　　上一场直播中，罗永浩就请了小米、搜狗和极米的三位高管到现场「直播喊麦」，这说不定会成为罗永浩直播卖货的一个「保留节目」。

　　22：30 分，直播接近尾声，还有 48.2 万网友在直播间观看。

　　不知道下一次的直播，还有多少人会守候在罗永浩的直播间。

　　带货一哥，不是罗永浩的最终目的

　　罗永浩第一次直播的最后，为了验证吉列剃须刀的锋利，岁月蹒跚的脸怼在镜头前，亲手刮去了自己标志性的山羊胡。

　　网上一片感慨和同情之声，很多「罗粉」纷纷表示看得心酸、不是滋味，罗永浩随后发布微博，长文之上第一句就是：

毕竟过些天胡子就长出来了。

　　并不是什么了不起的事情。对罗永浩来说，这只是特定时期的最优选择。

　　虽然没有第一天那么猛，但是有人计算，再来 9 场直播就够了，假以时日还清 3 亿欠款，问题不大。

　　被大家称为「抖音带货一哥」，从第一场直播起，罗永浩就一直被拿来和李佳琦、薇娅比较。他在接受界面采访中说道：

在电商直播早期，难免被归类到一起比较，就像国外唱片店把左小诅咒和京剧摆在一起一样。

　　不过李佳琦和薇娅主打美妆和服装领域，罗永浩扎根的依然是科技、生活、文化产品，而且着重对品牌的宣传，在后续直播电商越来越常规化后，差异性就会十分明显了。

　　无论从个人影响力还是平台流量的支持下，电商直播中，罗永浩都有足够实力在自己的品类销售里一直占据着领先的风头。但第一次的失误不可避免要面对用户流失，这次的稳扎稳打，也正在慢慢重新建立起粉丝的好感和信任，不过第二次直播人数的暴跌，以后还能不能摆脱「出道即巅峰」的尴尬，就很难说了。但对于罗永浩来说，直播电商未来只会是他们自有品牌的一个重要销售渠道，可以以此打开商业上的更多可能性，它不会是业务的全部。

　　「转型直播卖货」这件事，在观众眼中看得很重，但对于他本人来说，其实算不上是多大的改变。

　　罗永浩对于事业最大的热情，依然在产品身上。