文/套路编辑部

　　来源：运营研究社（ID：U_quan）

　　某天夜里临睡前刷淘宝，系统给我推荐了几个美妆直播，标题和封面把我吓得不轻。

　　这些直播间的封面图片看得我后背发凉：

　　要么是满脸皱纹的老年人，配上诡异的色调；要么是一张扭曲的网红锥子脸，让我引起强烈不适；还有的甚至为了表现出整容失败，把脸都给 P 歪了。

　　直播标题基本上也都离不开“整容失败”，

　　老夫老妻整容失败开播；

　　00 后整容失败后直播；

　　整容失败沦为小主播。

　　我去微博上看了下，眼睛被辣到的不止我一个。

　　我天，淘宝美妆直播太恐怖了；

　　直播的标题比 UC 还 UC；

　　@淘宝，求求来个屏蔽选项吧！

　　看到这里我实在按捺不住自己的好奇心，又回到了淘宝 App 点进刚才的直播间，想看看那些“整容失败”的人到底在搞什么“幺蛾子”。

　　然而让我没想到的是，搞了半天这居然是美妆主播在直播带货。

　　原本好好的美妆频道，现在却被各种“整容失败”的猎奇直播霸占。这些人玩标题党，还用各种辣眼睛的图片做封面。

　　而且这些直播间流量还不小，不管什么时候都能有几千、几万的观众。有的甚至一个月能有二十多万的销售额。

　　这些号称“整容失败”的到底是什么人？为什么要用这样的方式在淘宝直播？又是如何做到能在淘宝霸屏的呢？

　　今天我们就一起来扒一扒其中的“猫腻”。

　　01

　　淘宝直播里的“整容党”有多野？

　　我在淘宝直播的美妆频道翻了翻，发现这些“整容党”的数量还挺多，而且做起直播来路子很野。

　　首先，这些账号标题和封面往往很重口，但又能很好地抓住用户的好奇心，让人忍不住想打开看看。

　　除了开头提到的“整容失败老夫妻”，我还经常在直播广场刷到“老夫少妻”类的封面，标题一般是 90 后嫁 60 后为爱开播。这骚气的图片和文案，看得我都能脑补出一本爱情小说了。

　　但只要稍微仔细看，就能发现其实封面都是用 PS 换脸做的图。直播的内容也跟这没什么关系。

　　还有一些账号会碰瓷明星。比如这个叫做 @东方不败小乐的主播，不知道的人看到直播封面，还以为范冰冰来淘宝直播准备重出江湖了。但看了标题才发现，其实只是“整容成范冰冰”。

　　最狠的要数下面这种了，为了吸引眼球甚至连性别都“变”了。看封面好像只是个普普通通的女主播，但底下标题却是“我是男孩，偷用丰胸”，搞得我满脸黑人问号。

　　淘宝直播的美妆频道里这么多“妖魔鬼怪”，难怪有微博网友吐槽：

　　淘宝美妆直播内容构成：30% 假范冰冰，30% 假女孩，30% 号称整容失败，10% 李佳琦和薇娅

　　不过，别看这些直播间的封面和标题又是爱情故事、又是猛男变性，但其实直播间里的内容和这些“剧情”没什么关系。

　　有的直播还算正常，是真人出镜，给观众讲解带货商品。

　　但我发现还有很多直播间，里面的直播内容非常重口，不少画面都是直接拿显微镜、放大镜怼到出油的皮肤上，展示痘痘和螨虫，吓得我差点没把手机扔出去。

（已打码，大家随意感受下）

　　为了写出这篇文章，我强忍着内心的恐惧，坚持看了一会儿直播。然而我却发现这 tm 居然是同一个视频在循环播放。而且几个直播间逛下来，我发现很多账号其实用的都是同一个素材。

　　最后，作为“美妆类直播”，这些主播还不忘卖货。

　　我大致看了下这类直播间里的商品，发现这些人卖的东西也差不多，像是什么的 VAZ 越南面膜、人参洁面皂，都是一些从来没听说过牌子的商品。

　　而直播间里放的那些痘痘、螨虫的视频，其实是为了剑走偏锋地表现这些护肤品的效果。

　　看到这里我总算明白，淘宝直播里这些靠猎奇封面和标题吸引观众的“整容党”，实际上就是一群卖护肤品的达人和商家。

　　02

　　淘宝直播为什么有这么多“整容党”？

　　其实，这些号称“整容失败”的带货直播，在淘宝都是违规的，很容易就被封号。但还是会有很多这样的账号在直播带货。

　　根据官方发布的《淘宝直播白皮书》，使用录播视频伪直播，和未经允许使用多账号直播相同内容，轻则拉停直播、删除回放，重则直接清退账号。

　　反观这些账号，不仅大胆地搞起了直播带货，还在美妆频道的推荐里“霸屏”。难道这些人都不怕被封号吗？

　　说到底，还是因为实在太赚了！

　　1）300 块开通永久账号

　　首先，养一个能有官方推荐的账号，投入成本并不高。

　　想要让自己的直播间获得平台推荐，优先展示在直播频道，得先有浮现权。

淘宝内容创作者管理规则

　　按照官方提供的规则，个人账号想要有浮现权，主播等级需要达到 V2 才可以。如果走正常流程，账号需要直播达到一定时长，同时直播间卖货数据达到相应的标准。

　　我大概算了下，如果从开通账号算起，最快也要连续直播一个礼拜，而且卖出的商品还不能出现任何质量问题。

　　虽然看上去想要一个有浮现权的帐号很困难，但其实是有“捷径”的。

　　我在淘宝上随便一搜，有很多代开淘宝直播的中介。我试着问了其中一家店，老板说只要 300 块，就能帮我全权操作，100% 包成功，而且还是“永久”的浮现权。

　　所以说，“整容党”的直播门槛很低，只需要不大的投入就有机会获得平台的推荐，出现在直播广场里。

　　2）90% 毛利率暴利带货

　　有了直播账号之后，这些“整容党”们就可以开始捞钱了。可是这些直播这么辣眼睛，还能卖出东西吗？

　　我看了下这些美妆主播的销售数据，不仅把商品卖出去了，还卖得挺好。

　　就拿这些账号最常卖的人参除螨皂来说吧，我随手点开的一个直播间，一个月居然卖出了 4500 多份。按照 50 块的价格来算，这家店光是这一个商品，每个月就能有二十多万的销售额。

　　我继续深扒下去，发现直播间里的这些商品不仅销量好，利润还特别高。

　　我去 1688.com 上搜了下这些商品的进货价格，那款不知道什么品牌的手工除螨皂，在直播间里居然要五十多块。但是同样的商品在 1688 上只要两块钱，毛利率超过 90%。

1688 里商品的进货价格

　　另外一款号称来自越南的 VAZ 撕拉面膜，由于商品规格不同，直播间里价格 108 到 320 元不等。但是在 1688.com 上，同款商品只要 45 到 95 元。这样一对比，毛利率将近 60%。

左直播间价格，右 1688 价格

　　投入低、回报高，“韭菜”这么好割，难怪很多人冒着被封号的风险也要做。

　　03

　　“整容失败”如何霸屏你的淘宝直播？

　　这些“整容失败”的账号到底玩了什么骚套路，可以霸屏淘宝直播呢？

　　这就得从平台的推荐机制讲起了。

　　淘宝直播广场的推荐机制和抖音类似。平台会根据直播标签，把直播间推荐给一部分匹配的用户。然后监测这些用户观看直播的数据指标。

　　如果数据反馈差，平台就停止继续推荐；相反，如果反馈好，那么平台会把直播间推荐给更多的匹配用户。

　　所以在淘宝直播里，决定直播间能获得多少公域流量的，就是那些数据指标了，比如推荐用户观看数量、用户停留时间、商品转化率等等。

　　那么，这些“整容失败”的主播们具体都是怎么操作的呢？

　　1）猎奇封面标题，吸引用户打开

　　首先，那些无法直视的直播间封面和标题，其实都是这些账号用来吸引眼球的手段。

　　虽然有很多直播间的封面标题十分沙雕，甚至有些辣眼睛，但是“ 90 后嫁给 60 后”、“花百万整容失败”这些话题还是能戳中不少人的好奇心。最后往往还是会像我这样，点开看看到底是啥。

　　这样一来，直播间在直播广场里的打开率非常高，也就更容易等到平台的推荐。

　　2）非高峰时段直播，错位竞争

　　除了封面和标题的套路，我还发现这些账号的直播时间很鸡贼：他们一般会选择在白天和深夜直播，特意避开直播高峰时段。

　　要知道，大多数主播都会选择在晚上直播。比如李佳琦一般是在晚上 8 点 15 开播，罗永浩也是把直播时间固定在每周五晚上 8 点开始。

　　大多数主播选择在晚上直播，是因为一般这个时间段观众比较多。但相应的，在高峰时段想要获得更靠前的推荐位置，竞争也很激烈。

　　所以这些“整容失败”的账号选择“错位竞争”，争夺长尾流量。把直播时间放在了白天和深夜。而且由于是录播，几乎不需要人工维护，所以往往一播就是十五六个小时。

　　少了很多像李佳琦这样的竞争对手，这些账号往往能“霸占”你的美妆直播频道。

　　3）筛选用户，提高转化率

　　最后，这些账号还会筛选用户，来提高直播间的转化率，进一步提高直播间的推荐权重。

　　在我们看来，这些直播间的封面和标题又 low 又无脑，播放的视频十分粗糙甚至还有点恶心，而且卖的商品也都是些乱七八糟的牌子。

　　但实际上，这整个过程都是在筛选用户：

　　他们把那些信息判断能力差，又急于改善皮肤问题的人筛选出来，忽悠这些人购买低质产品。

　　这样一来商品的转化效果很好。直播间的转化率一高，平台的推荐权重也就更高了，直播也就更容易获得靠前的推荐位置。

　　04

　　结语

　　淘宝直播里的这些“整容党”帐号，钻平台推荐机制的空子，搞骚套路“霸屏”直播广场，把一些低成本的商品高价卖给消费者，可以说是把整个直播环境搞得乌烟瘴气了。

　　所以在此，球球淘宝爸爸，管管这些人吧，别再让我们辣眼睛了（相信你们的技术能搞定的）。

　　在平台整治之前，如果你又不小心刷到了“整容直播”，千万别被钓起哪怕一丝丝好奇心，他们真的就只是一群“割韭菜”、恶心人的标题党（封面党）而已。