充了这么多会员，他们还是不赚钱

　　受疫情影响，国内的线下影院一片哀嚎，线上视频行业却形势大好。

　　近日，数据分析机构 App Annie 发布了月度指数排行榜，其中收入榜的前十位几乎都是影音类的 APP，爱奇艺、腾讯视频、优酷三巨头更是包揽了二三四名。

　　的确，疫情期间去不了电影院，也没多少室外娱乐场所开放，宅在家看剧的确是为数不多的消遣方式了。为了获得更好的观看体验，“解锁”更多的优质影视综艺，总有一部分会掏钱购买视频网站的会员。

　　那么，愿意为内容付费的用户占比多少呢？根据腾讯视频和爱奇艺的财报可知，两家公司 2019 年的订阅用户分别为 1.06 亿和 1.07 亿，人数相当接近。结合 10 亿网民的体量来看，差不多每十个人里就有一个是付费用户。

　　虽然一个月的视频会员不过 20 块钱，但乘以 1 亿总归不是个小数字。财报显示，爱奇艺去年光卖会员就卖了 144 亿，同比增长 36%，几乎占总营收的一半。

　　为了出售会员服务，视频网站们可谓煞费苦心，又是延长广告时间又是提供折扣优惠，甚至还推出了 VIP 中的 VIP。这要是再卖得不好，也确实说不过去。

　　既然我们买了这么多会员，他们总该赚了不少钱吧？然而事实却是，“优爱腾”三个国内最大的视频网站，一家比一家亏的厉害。

　　2019 年，腾讯视频亏了约 30 亿，爱奇艺亏了 93 亿，优酷具体未知，但其从属的阿里大文娱也亏了近 40 亿。卖会员赚的钱，并不能填补支出的窟窿。

　　那么问题来了，这些视频网站，把钱花在了哪里呢？

　　不赚钱，不一定是坏事

　　首先我们要知道，只要和影视扯上关系，无论是制片方、院线还是视频网站，都是烧钱的行业。电影院即使没人看还是要支付高昂的地租，而视频网站也有类似地租的支出，那就是带宽成本。

　　中国的带宽收费是按峰值计算的，以最低的码率为 800K 来说，如果在线峰值为 100 万人，就意味着带宽为 1.5T，1.5T 现在市场价最低大约是每月 3000 万。各大视频网站的在线峰值数据尚未可知，但肯定不止 100 万这么少，所以光服务器的租金就够他们受的了。

　　更可怕的是，相比于带宽，内容成本才是视频网站支出的大头。某种程度上讲，视频网站就是个“中间商”：先从片源版权方那里买来播放权，再分成若干份卖给观众，赚的是一个差价。但现在的问题是，他们的“货源”太贵了，以至于下游的消费者不怎么愿意买账。

　　而且，视频行业还不像实体经济，值多少钱从成本就能看出来。某些高成本的大制作影视剧，很可能因剧本、播出时间、演员等多方面原因导致爆雷，从而收视率下降，投出去的钱就这么打水漂了。

　　虽然视频行业成本高，风险大，动不动就亏钱，但付出总是会有回报的。以爱奇艺为例，它的内容成本占到了总成本的 77%，可谓在买版权方面下了血本。此外爱奇艺还有自制剧和自制综艺，比如每周固定上热搜的“青春有你”就是爱奇艺自己掏钱做的。

　　那么，爱奇艺的投入换来了什么呢？根据 QuestMobile 数据显示，2019 年爱奇艺月活用户数高达 5.95 亿，为在线视频行业之最。更大的用户基数就意味着更高的广告收入和更多的潜在付费会员，整个视频行业就是一场互联网领域的“圈地运动”。

　　所以，不盈利并不意味着他们的发展状况不好，行业的本质决定了他们一拿到钱就要投入到新的业务中。视频网站争抢某些热门影视独播权的激烈程度，一点都不比外卖平台争抢商家的程度弱。

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　　由此可知，不赚钱不一定是坏事，比起亏损，他们更不愿意看到平台的发展遇到瓶颈。只要掷出去的钱能激起“水花”，对他们来说就是值得的。视频行业的角逐，注定是一场旷日持久的战争。

　　唯一一家盈利的视频公司，靠的是什么？

　　当然，肯定有人会问，难道除了买版权卖会员，就没有其他创收模式了吗？

　　其实是有的，比如前文榜中的B站和芒果 TV，就走的是两条不同的路线。

　　众所周知，B站最大的特点是视频无广告，这也就意味着他们的用户没有买会员去广告的需求，同时也减少了广告收入。更何况他们的大会员包年只要 60 块钱，相当于优爱腾的一半。

　　如果硬要加广告，B站只会砸了自己的招牌，适得其反。于是他们使用了另一种创收方式——游戏代理。根据B站财报显示，2019 年 Q3B 站的移动游戏收入占到了总营收的 50%，说它是一家披着视频外衣的游戏公司都不为过。

　　但靠游戏维持营收总归不是长久之计，终究还是要以内容决胜负。与之相比，另一家视频网站芒果 TV 就显得很厉害了，去年他们的母公司盈利 11 亿元，是中国唯一一家盈利的视频网站。

　　芒果 TV 之所以赚钱，是因为它制作了许多独家内容，比如《快乐大本营》《明星大侦探》《声临其境》等等。这样不但能省去买版权的费用，还能出售版权为其创收。

　　我知道，不是每一家视频公司都像芒果 TV 那样幸运，能背靠湖南台的大树，躺着把钱赚了。但不可否认的是，芒果 TV 的路线突出了自制内容的作用。想要在视频行业中脱颖而出，不能只做一个中间商，而是要成为货源的提供者。

　　世界上最大的视频网站“网飞”的会员费为 10 美元/月，还不包括某些特定的服务。但即使如此，这并不妨碍它有 1.48 亿的订阅会员和千亿美元的市值。归根结底还是因为它有《纸牌屋》《王国》等精良的自制剧为其背书，让用户觉得，只要买了会员就不会亏。

　　正如自媒体鼓励原创文章一样，视频行业同样越来越看重“原创视频”的力量了。希望视频网站都能明白一个道理：用户不花钱并不会因为买不起，而是它不值得。不要低估了观众的欣赏能力，优秀的作品天生就能激起人们消费的欲望。