文/黎文婕   

　　编辑/李觐麟

　　来源：锌刻度（ID:znkedu） 

　　沉寂许久的共享单车似乎重燃硝烟。

　　日前，据报道，滴滴旗下的青桔单车完成由君联资本领投的超过 10 亿美元的融资。

　　如果消息属实，这个数字将刷新共享单车行业单笔融资最高纪录。于是，对于这一命途多舛的共享项目，外界新的揣测不断。

　　当共享单车这条赛道再一次被聚光灯环绕，另一条“兄弟”赛道——共享电单车却久久在暗处蛰伏。

　　与共享单车的高调搏杀相比，共享电单车一度显得格外低调。但当共享单车由新型创业企业高调搏杀，到创始人与资本相爱相杀，再到以戏剧化的形式结束上半场，共享电单车的故事也正缓慢走向台前，并呈现出两轮车赛道上的别样风景。

　　是迈上新征程，还是重蹈覆辙？

　　迟来的机遇

　　2017 年 2 月中旬，曾是共享单车的高光时刻。摩拜单车刚宣布获得D轮后新融资，小蓝单车就在北京举办发布会宣布再获 4 亿元融资，ofo 则凭借新融资成为彼时行业估值最高的独角兽公司。

　　少有人知，正是在同一时期，50 辆名叫“小蜜公共电动单车”的共享电动单车，悄悄地出现在北京市海淀区的街头。

　　但两天后，“小蜜”电动车的公司负责人就被海淀区交通支队约谈，要求其必须于 2 月 17 日前将已经投放的电动车全部收回，否则将被交管部门清移。

　　一字之差，共享单车和共享电单车的命运却有云泥之别。

　　事实上，这两条赛道几乎是同一时期的产物，从共享单车逐步替代普通自行车的过程看，共享电单车的商业逻辑也有相似之处，都是将个人购买使用行为，转换租赁的商业模式。

　　而从市场需求角度出发，在这个两轮出行大国，每天有约 5 亿人通过两轮出行的方式解决日常0-10 公里的出行，共享单车只解决了1-2 公里内的出行需求，更大的产业机会正是两轮交通出行的电单车。

　　并且除了C端用户，还有千万外卖、快递配送人员等B端市场。整个市场是中国现有存量的 3.5 亿台电单车以及每年大约 4000 万台电瓶车增量。

　　一系列数据直观地证明着共享电单车是一门很好的买卖，但当共享单车的已然迈出狂奔的步伐，政策的“紧箍咒”让共享电单车的腿“悬了空”。

　　这背后的一个重要背景是：2017 年，北京、上海、广州相继发布文件，对共享电单车表态“暂不发展”或者“不鼓励发展”。甚至，郑州、杭州、深圳、西安等城市直接叫停共享电单车。

　　于是，当共享单车一路狂奔时，共享电单车长久地在政策边缘徘徊。

　　机遇直到 2019 年才到来。

　　彼时，政策划开了一个口子——2019 年 4 月开始执行的《电动自行车安全技术规范》，新国标对电动车提出多条规范化条款，淘汰了大量不合格企业以及原本占据市场近九成的超标电动车，超过 90% 的电动车将被划归为电动摩托车，需要按照机动车进行管理。

　　于是，正规的电动单车市场由此出现大量用户需求，蛰伏已久的共享电单车自然迎来了利好。

　　另一边，被资本一路裹挟向前的共享单车，在 2018 年开始频频暴露问题，挪用押金和资金链断裂的传言甚嚣尘上。很快，行业巨头摩拜被美团收购，小黄车陷入押金绝境，三四线起家的哈啰单车被阿里收购，小蓝单车则被滴滴收购。

　　于是，很多共享电动车企业认为，共享单车的缺点，就是他们的机会。

　　“当年做电动车有点太早了，现在行业标准化了，电单车起来了，入局应该正合适。”曾为 ofo 共享电单车供应商的杭州云造科技创始人邱懿武也表示。

　　“农村包围城市”

　　2018 年的春季，从北京到山东滨州市无棣县出差的陈侪发现，在这个名不见经传的县城，沿街摆放着许多色彩统一的共享电单车。

　　“比起单车而言，电单车确实方便省力很多，价格也是可以接受的。”陈侪观察到，共享电单车在当地的使用率还不错，“当地人原本平时也大多会骑电瓶车或者摩托车。”

　　这不过是个缩影，资本对机遇的反应极为迅速。

　　伴随着政策和风向的变化，蜜蜂电单车、7 号电单车、小遛共享电单车、人民出行等各式各样的共享电动车，开始出现在各地的大街小巷。

小遛共享电单车

　　但巨头则早已着手布局，只等这场“东风”。

　　早在 2018 年 1 月，滴滴出行就推出了“街兔电单车”，随后的9～10 个月时间里，被美团收购的摩拜推出了共享助力车，哈啰助力车则陆续在全国多个城市投放，ofo 也完成对多项电单车的专利申请。

　　其中，哈啰电单车在 2019 年年初便坦然承认电动车业务已经实现盈利。

　　“在中国，两轮市场的需求长期存在，且保持高流量，当单车市场逐渐成为资本巨头角逐的游戏，资本会更谨慎，电单车成为了新战场。”从共享单车行业转至电单车行业的张锐驰告诉锌刻度，行业里的共识是，与共享单车相比，电单车相较于单车更容易在一定时间内实现盈利，“毕竟电单车的行驶距离和行驶半径都会更远。”

　　在 2018 年加盟了共享电单车品牌的李超（化名）刚好赶上这个时机，“当时我投资了 50 辆共享电动车，主要放在大学校园，首先投放的成都理工大学，投入第二天的收益就远远超出预期，后来又在上海交通大学做了尝试，收益也比较稳定。”

　　“但最好的市场目前还在下沉市场，尤其是公共交通还不够完善的地级县，远比一线城市好开拓。和共享单车不同，电单车要走农村包围城市的路线。”李超通过市场调研发现，一二线城市目前对共享电单车的态度普遍不友好，但三四线城市则较为开放，需求量也更大。

　　更为重要的是，由小城市发展逐渐向大城市渗透，避免了企业前期与巨头的竞争，低调蛰伏缓慢进阶。

　　“简单计算一下就知道这个市场不容小觑，中国有 2700 多个县，加上 260 个左右的地级市，在中国的三四线城市，居住着数亿有共享电单车出行需求的居民。”李超称，接下来他也将投放更多电单车到县城。

　　事实也验证了这个计划的正确性——哈啰、芒果、蜜蜂等共享电动车目前均已进入了三四线城市，且有部分地区为政府主动引进。

　　重蹈“共享单车”覆辙？

　　眼下，共享单车这场大戏从军阀混战般的“彩虹大战”，演化至哈啰单车、青桔单车、美团单车各自为营的“三国杀”。

　　尽管人们对其“兄弟赛道”共享电单车报以新期待，但现实是，入场的玩家们仍在跑马圈地，摸索前行。

　　“其实大家还是会担心共享电单车和当年的共享单车一样，只是看上去很美，最后戏剧化收尾。”张锐驰坦言，“毕竟商业逻辑相似，一旦进入盲目烧钱的恶性竞争，无序发展，就很容易重蹈覆辙。”

　　但目前，张锐驰对此的担忧有所消解，“经历了共享单车的惨痛厮杀后，资本和行业目前都更加理性和谨慎，至少不如共享单车早期那么疯狂。而共享电单车的门槛比起共享单车更高，所以创业者也更冷静。加上政策的管控，目前行业的发展低调而有序。”

　　哈啰出行联合创始人李开逐也曾在接受采访时表示，“该行业发展相对单车晚一些，基本还是增量市场，很多玩家进来也主要是拓展市场，短期内格局不会变成零和博弈。”

　　值得注意的是，资本趋于理性之后，融资减少，则意味着共享电单车行业的发展，更多要靠企业自身的运营管理和技术水平。

　　于是，比起重蹈覆辙，业内有着更难绕开的弯。

　　最大的“拦路虎”是换电问题。

　　最初很多共享电单车都使用有桩式充电站的模式，需要用户定点还车，后来大部分共享电单车变为通过人工手段集中更换电瓶，如果运营人员安排不到位，那么车辆的正常运作将受到影响。

　　有桩模式会减轻人工成本，但会增加场地成本；无桩模式没有场地成本，但会增加运营和电池成本。

　　背靠资本的哈啰出行曾试图通过对“共享换电”的布局，构建更为丰富的二轮生态。但进入 2020 年后，其不断的进行人员优化，共享换电则是重灾区。

电动车充电桩

　　“换电确实是个难题，我们为此招了一部分全职的换电检修人员，但更多的是兼职。”李超告诉锌刻度，与单车相比，电单车的电池维护成本和运营成本都极大增加，所以其重资产模式难以变轻。

　　祥峰投资合伙人、摩拜的早期投资人赵楠也曾坦言，“电单车运营成本比单车高太多，维护、换电、运营等都非常复杂，人为破坏性也远高于单车。”

　　数据则更为直观，共享电动车的成本与共享单车不在同一个数量级上，ofo 早期单车成本 200-300 元，摩拜 1500 元左右。而租八戒的电动车成本为 3060 元，猎吧的电单车成本也有 2000 元左右。

　　“如果使用率无法提高，共享电动车投放越多，企业的风险越大，就很容易出现资金链断裂的问题，以及后续如何处理共享电动车的问题。”张锐驰告诉锌刻度，在成本的约束之下，尽管共享电单车的盈利空间更大，但极大这取决于使用频率和投放规模。

　　不可否认的是，这是一场更难的战役。

　　目前尚有种种现实因素掣肘着共享电单车的发展，从盈利模式，到政策变化，再到用户适应，都考验着这个行业。从生产端到运营端，每一个环节都可能让下一个 ofo 出现。

　　即便如此，在一个可观的市场前景下，没有人愿意主动放弃更大的蛋糕。

　　张锐驰和李超仍对未来抱以期待，正如哈罗出行 CEO 杨磊所说，“如果是一个真实存在需求的生意，且用户需求如此之大的行业，能干不好吗？”