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　　文/杨业擘

　　来源：Tech 星球（ID：tech618）

　　IPO 迷途，汪滔如何救火？

　　9 月 2 日，大疆的新总部“天空之城”主体结构正式封顶。这座超过 200 米的大楼，被视为是大疆新实力的象征。

　　“大疆天空之城非常有辨识度，希望未来这里成为中国甚至全球重要的创新地标。”一位大疆员工在朋友圈写道。在其看来，这座和腾讯滨海大厦有些像的新总部，漂浮的造型无疑比后者更夸张，也更有创造力。

　　然而，很多人都明白，如今外在风光的大疆面临很多难题：裁员的消息四处流传，现在争议的点只是到底裁员了百分之几十；美国实体清单的禁令与疫情对外贸的影响，让大疆的海外市场不再稳定；迟迟不见定数的上市日期，也让大疆的投资人心急如焚。

　　一时间，“大疆这家明星独角兽企业究竟怎么了”的议论声甚嚣尘上。

　　“大疆主营业务没啥问题，但无论是以前的采购腐败，技术泄露，还是今年的裁员，我觉得都是创业公司难以避免的问题。”一位大疆离职员工告诉 Tech 星球。

　　而另一位大疆员工傅强则认为，大疆是主动调整，“疫情对公司没有什么大影响，但是对创始人汪滔个人的想法产生挺大冲击，他进行了一次深刻反思。”据其了解，汪滔觉得公司过去踩坑太多，现在想要趁机革除此前积累的管理弊端，优化臃肿的组织。

　　可实际上，大疆遇到的问题，真的只是主动调整这么简单吗？

　　大疆的起飞之路

　　大疆的创业故事始于 2006 年，没人想到这家公司就此开始了 14 年的独角兽之路。

　　那年在深圳莲花山山顶，还是香港科技大学在读研究生的汪滔，在宿舍开启了创业路程。陈金颖、卢致辉、陈楚强相继加入，他们在大疆创新的员工编号分别为 0 号、1 号、2 号和 3 号。不过，这几位后来相继离开大疆，强势的汪滔也曾经历众叛亲离的过往。

　　据媒体报道，近期大疆总裁罗振华赋闲，处于半离职状态。很多人猜测核心高管总待不久，也许与汪滔的一言堂有关。汪滔经常谦虚地表示大疆只是比较幸运，笃定了多旋翼的发展之路才取得成功，但汪滔在治理公司与合作谈判层面从不手软。

　　时间回到 2011 年，在美国航拍创业的科林·奎恩，直飞到深圳大疆总部洽谈，成功说服大疆设立北美分公司。彼时大疆正在开发无人机拍摄必须的云台技术，再加上研发已久的飞控技术，大疆在无人机领域处于国际领先地位，最终与奎恩的合作也顺利打开了美国市场。

　　今天美国市场，依旧占到大疆整体的 40% 市场份额。不过，美国市场的负责人已经不再是奎恩。2013 年汪滔曾想以大疆全球 0.3% 股份，换取奎恩手上北美分部 48% 股份。奎恩当然不会做这种亏本买卖，二者自此谈崩。

　　最后大疆也是雷霆手段，将北美分公司员工电邮账户全部锁定，解雇大部分奎恩亲信，将当地订单也转移至大疆总部，靠这些手段强势夺回控制权。这也是汪滔第二次展示绝对权力。

　　在公司的发展路线上，汪滔带领下的大疆也颇具野心。不做无人机界的“小米”，而是做下一个“苹果”。

　　2013 年秋天，汪滔和大疆前三大股东谢嘉走进了雷军的办公室。汪滔送给了雷军一台 Phantom 无人机。汪滔认为可以卖小米飞行控制系统，雷军觉得可以进一步，让大疆的无人机在小米商城上卖。两人各有思量，都没有直接答应互相的提议。

　　在了解到大疆系列产品的高利润后，雷军表示小米可以帮助大疆做高性价比无人机。在自媒体“左林右狸”对汪滔的采访中，小米又在 2014 年准备投资大疆，但汪滔甚至觉得用小米贴牌，会影响大疆的高利润，大疆的董事会也不需要雷军。当然，二者的合作又没有谈成。

　　在汪滔看来，一套设备飞控成本就在几千元，再加上四旋翼机器+云台相机+品质的工艺设计等纬度高度集成，大疆的产品注定不会走低价流线。

　　而大疆的一位销售也对 Tech 星球表示：“大疆的无人机都在 4 万元左右，最高能达到 30 万元左右，而且代理商的价格还会有浮动。”这些价格对于普通用户来说，已经超过“摄影穷三代，单发毁一生”的爱好。

　　那个“乔布斯也不是偶像”，“智能手机行业都是套了个互联网的皮”，“与大众保持距离，聪明地思考”的汪滔，最终将大疆做到了全球消费者和工业无人机市场超过 70% 的份额。

　　如今大疆在消费级无人机领域，形成了御、精灵系类无人机，行业系列则有经纬、农业应用领域有T系列植保无人机，外加灵眸系列手机云台，禅思系列相机云台等产品。这些行业评价不错的产品，是技术狂汪滔与进击的大疆 14 年的努力成果。

　　这些成果也让汪滔在大疆内坐稳了话语权，只是有些决定今天看来值得思量。

　　“这个世界笨得要命”？

　　2014-2015 年是无人机元年，那一年，很多无人机企业都获得了融资。极飞拿了成为资本的 2000 万美金A轮融资，昊翔拿了 Intel 的 1 亿美金，大疆也在 2015 年拿了将近 4 轮融资。

　　大疆能够杀出重围的关键因素，是在 2015 年 3 月，大疆推出 Phantom 3 ，这是真正意义上的一体式四旋翼无人机。而且在与专业运动相机 GoPro 决裂后，大疆研发了自己的相机，并且解决了数字图像传输以及 3 轴云台协作的问题，这款成熟的产品让大疆成功突围。

　　此后备受追捧的大疆，就上演了 2018 年“竞价投资”戏码。当年 4 月，大疆最终宣布获得 10 亿美元融资，这些投资者是谁并未公布，但都是出价高者才能投资大疆。而且那轮融资大疆的估值已经很高，投前估值达 150 亿美金，如果算上D类股，大疆投后估值或超 240 亿美金。

　　实际上，大疆 2017 年的净利润已经达到 43 亿元人民币。“那轮融资根本没啥必要，是投资机构抢着给，今天又怪大疆不上市，没渠道退出。”一位行业人士评论道，那年汪滔迫于投资机构热情，开了一轮战略融资，这轮大额融资让本就不缺钱的大疆不知该如何处置。

　　有钱以后，大疆公司的体量也在急剧增长，近期大疆公关负责人回应裁员传言时对外表示：大疆没有裁员 1.4 万人，整个公司就 1.4 万人。从侧面可以看出目前大疆公司的整体人数。而傅强认为，公司快速增长到这一体量，不一定是业务需要。

　　“大疆的管理比较混乱，特别是在中层。每个 leader 都在想，怎么在公司内部让自己的权利更大化，其实一个最简单的方法就是尽可能多的招人，因为在业界大家普遍认为，一个带 200 人的 leader 会比带 50 人的 leader 更加厉害一些。”傅强对 Tech 星球透露。

　　在管理层，汪滔也为大疆定下了更多宏大的计划。不仅进军农业、医疗影像、教育等行业，最重大的抉择是切入自动驾驶领域。

　　曾直言“这个世界笨得要命”的汪滔，切入自动驾驶领域并不意外。近期特斯拉突然失控加速事件中，大疆的白广曾提到：“在大疆内部有个概念叫“心明眼亮”，什么价位做到什么功率的链路可靠性（这些都有难度）。”

　　联想汪滔曾想向雷军卖飞控系统，现在想像百度一样，输出自动驾驶系统就不难理解，大疆一直有这一自信。

　　但自动驾驶方面，其实短期内不会有什么太高的营收，然而大疆一直在加大投入。傅强告诉 Tech 星球：“现在公司四处裁员，但专家室那边的 HC 一直非常充裕的。”

　　在大疆内部员工看来，大疆的心态在过去几年中膨胀了。那个外表谦虚但内心志向远大的汪滔，偏执地带领大疆，攀登“无人驾驭”的珠峰之巅。

汪滔在珠穆朗玛峰测试 Ace one

　　突然“迫降”的大疆

　　外界看起来一切向好的大疆，被 2020 年疫情期间的裁员消息打破。

　　迟迟没有线下复工的大疆，很多员工在家中收到了裁员的通知。据媒体报道，裁员集中在销售和营销团队，Tech 星球了解到的消息是，汪滔觉得公司的研发体系以及其他部门的人力，不仅臃肿，还有“重复造车”，以及拉扯不清的情况。

　　“之前在研发的下面，每个小部门都会有一个专门做嵌入式的团队，但其实大部分的嵌入式技术站是共通的，为杜绝这种资源浪费现象，现在很多部门的重复项目组就完全被裁掉，可能只留下一部分人单独整合成一个平台部门，来支持全公司所有部门的嵌入式研发。”

　　一直醉心于技术的汪滔，在公司管理上就比同属 80 后的张一鸣略微逊色，毕竟后者曾去硅谷学习。现在汪滔也有意效仿字节跳动打造中台体系，升级大疆的技术研发体系。

　　面对公司人员臃肿的情况，据大疆内部人介绍，在上半年已经有一段时间，基本上公司整个部门的所有研发 HC 都锁住了。“因为老板要梳理这个部门的业务状况和能力构成，看一下这个是不是合理的，他梳理完之前这个部门是禁止招人的。”

　　裁员的消息外面传了很久，最终让大疆站上风口浪尖的事件，还是近期其投资人站出来怒揭大疆底牌，暴露大疆增长失速，看不到明晰的上市时间表，以及汪滔本人不与投资机构沟通等种种问题。

　　委实，大疆这家已经发展 14 年之久的独角兽企业，确实比起互联网企业“上岸”速度慢了太多了。

　　现如今，汪滔可能无暇顾及投资机构的脸色，贴地飞行的大疆迫切寻找重新起飞的机会。

　　8 月 23 日，大疆通过美国 337 调查，虽然被列入实体清单但仍能售卖。美国市场政策几度变化，也让大疆重新思考其市场规划，大疆农业植保无人机在今年进入巴基斯坦市场，也许就有多地区分散风险的考虑。

　　而且据 Tech 星球了解，虽然大疆也裁减销售人员。但对销售渠道依然十分重视，不少代理商的地区独代权已经取消，同一地区允许多代理商竞争发展。通过加强直营体系之外代理商体系，增强大疆行业无人机的渗透能力，应该是当前大疆的思路。

　　错过最佳上市时机？

　　如今在大疆内部人看来，现在公司基本面没有问题，“只是犯了一些创业公司都会犯错的问题。”

　　长期与大疆有合作的李磊告诉 Tech 星球，大疆这次主要裁了一批当年乱上马的项目，比如大疆 2016 年上马的社交产品“如故”。但实际上，大疆收入开始下滑，是否错过最佳上市时机才是最核心问题，大疆的问题并非表层问题。

　　根据大疆投资人向《全天候科技》提供的数据显示，大疆 2018 年和 2019 年的两年业绩下滑严重。收入和净利润两项数据都没有达到 2017 年度的水平，这对于上市前的大疆不是个利好消息。

大疆业绩表现数据来源：投资人提供

　　究其原因，可能消费级无人机市场在 2018 年触顶有关。《 2020-2025 年无人机市场报告》显示，全球无人机市场有望在 2020 年产生 225 亿美元的价值，这一市场规模其实不算大。城市无处不在的禁飞区，农村买不起的无人机，无人机市场拓展颇受限制，报告显示全球市场复合增长率仅在 13.8%。

　　大疆应该也意识到无人机市场想象空间有限，所以选择拓展自动驾驶等更高规模的市场，当然这条路要更加漫长。

　　投资机构现在已等不及大疆的梦想实现，尽早上市退出是他们的唯一诉求。但对于汪滔和他的大疆来说，上市前市场触顶，公司发展放缓，这些因素导致其很难在资本市场再讲述一个更吸引人的新故事；最后一轮过高的估值，现在上市也许会出现一二级市场倒挂现象，投资人又是否愿意？

　　所以，大疆现在的策略，也许就是内部优化调整战斗力以及财务表现，争取科创板上市的开门红。

　　未来业务层面，大疆仍有机会寻找到爆发点。8 月 31 日，电商企业亚马逊获得美国联邦航空局（FAA）批准，可以运营 Prime Air 无人机配送商品。对比看，大疆无人机在电商配送领域存在机会，毕竟大疆已经在新疆部分地区实现这一业务落地。

　　未来仍旧可期，修理“折翼”的大疆，仍在期待飞向更高的天空。

　　注：文中傅强、白广、李磊等皆为化名。本文实习生缴翼飞亦有贡献。