文/郭静

　　来源：郭静的互联网圈（ID：guojingdequanzi）

　　互联网行业的变化速度，总是让人猝不及防，一旦跟不上节奏，就很容易掉队。

　　陌陌公布的 2020 年 Q2 季度财报显示，该季度陌陌净营业收为 38.683 亿元，同比下降 6.8%，归属于母公司净利润 4.564 亿元，同比下降 37.63%。陌陌已经连续两个季度净营收出现负增长。其中，陌陌直播服务营收 26.029 亿元同比下降 16%。

　　2020 年网络直播延续了大热的势头，抖音、快手、微视等短视频平台的直播业务做的风生水起。36 氪报道称，2020 年淘宝直播目标 GMV（总成交额）由 220 亿元调高到 5000 亿元。

　　包括百度、网易、微博、携程等多家互联网公司都在加码直播，可为何疯狂的直播到了陌陌这里，突然就变得不香了呢？陌陌在 2016 年就由陌生人社交平台成功转型为直播平台，2019 年 Q4，直播服务占陌陌该季度总营收的 72%，2019 年全年，陌陌直播营收超过 120 亿元。

　　陌陌在财报中提到，直播服务营收下降，主要是由于疫情对付费用户，尤其是头部用户的付费情绪造成了负面影响。从高速增长到连续下滑，陌陌直播业务究竟经历了什么？陌陌错过了什么？

　　1. 娱乐直播退潮，带货直播兴起

　　网络直播在中国有十几年的发展史，近几年陌陌、映客、花椒等平台将娱乐型直播带向新的高度。然而，直播到 2020 年风向又开始变化，娱乐型直播逐渐退潮，带货直播开始兴起。

　　一方面，李佳琦、薇娅等电商主播的带货成绩不断创新高，日均带货量轻则千万级别，日带货破亿也不是新鲜事儿，越来越多的传统主播变成带货主播。

　　另一方面，丁磊、董明珠、罗永浩等大佬以及贾乃亮、汪峰、刘涛、汪涵等明星也开始纷纷加入带货直播阵营。

　　名人效应+头部效应让带货直播成为行业风向标，随之而来的是曾经红红火火的娱乐直播不再受宠，带货直播对娱乐直播最大的冲击点在主播方面。无论是团队型主播还是个人主播，他们的首要目标就是赚钱，哪里更能赚钱，他们就会往哪里跑。

　　娱乐直播刚刚开始爆红的时候，不少平台对主播进行大量补贴，头部主播还有机会获得高价签约的机会。但现在带货直播看起来比娱乐直播能赚到更多钱，主播们自然就会向抖音、快手、淘宝直播等平台上跑。

　　对于陌陌、花椒等平台来说，主播们都跑去做带货直播，其直播业务自然受到影响。

　　QuestMobile《中国移动互联网 2020 半年大报告》显示，2020 年 6 月，娱乐直播行业月活用户规模仅为 8670 万，同比下降 16.6%。直播边界越发模糊，更加垂直的游戏直播和娱乐直播面临用户迁移的风险。

　　相对娱乐直播来说，带货直播离钱更近，品牌商和制造商更容易将流量转化成销量，而无需通过广告的形式进行多次转化，带货直播省去了中间环节。

　　带货直播和娱乐直播都是 to C，不过，带货直播可以直接带来销售，而娱乐直播纯粹靠用户向主播打赏，主播打赏是有天花板的，对于娱乐主播来说，不可能每天都有土豪来刷礼物，一天能刷几万、几十万的情况并不能常态化，而带货主播依托主播的 IP 属性，却能带来连续性的销售。

　　抖音、快手两大短视频平台今年不仅加大了对直播的支持力度，更是在带货直播方面下了大功夫，快手小店、抖音小店的雏形已成，而陌陌依然在走娱乐直播的老路，无形之中用户和主播的注意力都被抖音、快手给带走了。

　　据郭静的互联网圈观察，并非所有娱乐直播都在走下坡路。映客 2020 年上半年财报显示，上半年映客整体营收 22 亿元，同比增长 48%，其中，直播业务收益同比增长 53.5% 至约 21.65 亿元。

　　映客的高增长与陌陌的下滑形成鲜明对比，陌陌既受到带货直播的冲击，同时也面临主播业务不稳的困境。

　　2. 与游戏直播无缘

　　游戏直播在 2020 年没够上热门领域，但这并不妨碍游戏直播成为一个新的直播品类，并且是一个市场规模近 200 亿元的产业，去年虎牙+斗鱼总营收超 155 亿元。

　　最近，斗鱼发布公告称，公司董事会已收到腾讯控股有限公司于 2020 年 8 月 10 日发出的不具约束力的初步建议书，建议斗鱼与虎牙公司以换股的方式进行合并。

　　虎牙、斗鱼作为游戏直播行业的第一名、第二名，他们的合并无疑会让其他游戏直播平台的生存空间变小，但腾讯却能坐收渔翁之利。

　　而对于陌陌来说，游戏直播这趟车它也没赶上。第一，游戏直播与娱乐直播完全不同，除非陌陌重新推出新的游戏直播平台，否则，仅靠陌陌和探探很难将游戏直播给做好。第二，一旦做游戏直播的话，必然迈不过腾讯，腾讯最近几年的业务多面开花，但游戏依然是它最大的盈利点，2020 年 Q2 季度，游戏占腾讯总营收的 33.3%。

　　实际上陌陌也有游戏业务，2020 年 Q2 季度，陌陌移动游戏营收为 1160 万元，同比下降 50%，陌陌的游戏业务表现并不算好。

　　游戏直播兴起，可惜与陌陌无缘。

　　3. 对陌陌主 App 依赖性太强

　　作为中国最大的陌生人社交应用，“陌陌”App 已面临增长的天花板。财报显示，截至 2020 年 6 月，陌陌主 App 月度活跃用户为 1.115 亿人次，低于上一年同期的 1.135 亿人次。

　　陌陌的用户量受到两方面的制约，一是微信和 QQ，二是其他社交产品。用户的社交需求永远存在，但这个需求可以是陌陌，也可以是其他产品，陌陌诞生超过 9 年，新用户可能会用“下一个陌陌”。

　　陌陌直播业务直接受主 App 的影响，因此，一旦主 App 表现力不足，直播业务表现也会不佳。

　　实际上陌陌也在探寻主 App 之外的路径。从 2019 年起，陌陌陆续上线多款产品，包括赫兹、瞧瞧、对眼、芒西、陌多多等，主要以社交产品为主。不过，新产品要想成为陌陌的“现金奶牛”仍需时日，而且，新业务究竟能否做成也是个未知数。

　　七麦数据显示，目前陌陌旗下的新产品中，表现最佳的是赫兹，其在 App Store 最近三个月内累计下载量为 125 万次，社交分类中位于 20 名左右，华为应用商店中累计下载量为 695 万。

　　陌多多暂未上线 iOS 版，其在华为、小米、应用宝等安卓系应用商店中的累计下载量不足 50 万。

　　主 App 增长乏力，新业务尚未崭露头角，让陌陌在短期内很难有出彩的表现。

　　除新业务外，陌陌目前的战略中心是探探，唐岩表示：“二季度起，团队可以更加专注于长期战略目标的执行。我很高兴地看到探探直播业务的测试已经取得了重大突破。”财报显示，探探的净营收从 2019 年二季度的 2.848 亿元增至 5.172 亿元。

　　目前来看，探探的增速确实是亮点，但这并不能拯救陌陌主 App 营收下滑的问题，Q2 季度，陌陌主 App 营收同比下滑 13.6%。陌陌要想通过探探的高增长来弥补主 App 下滑的问题，短期内难以实现。

　　成也萧何败萧何，通过转型为娱乐直播平台，陌陌得以找到新的增长点，但娱乐直播行业的退潮也导致陌陌业绩下滑。

　　不过，考虑到陌陌截至 2020 年 3 月 31 日，公司员工（含探探）仅 2344 人，陌陌的未来还很难说。