透析电联5G主设备集采：消灭所有“不确定性”

我差不多是在24日晚看到了招标公告结果。面对这个中标，以及这个中标入围排名，我很难找到一个恰如其分的词语来表达我的感受，如果勉强有，那只能是“五味杂陈”。

首先，感到“五味杂陈”的是中标价格。

由于中标份额和具体中标站型模型尚未公布，因此不加权的话，单站价格小于16万，且前三名的中标均价为：32,923,235,345.50

前三名公司对比该均价的的偏离度取绝对值分别是：

通信主设备的产业链很长，各设备商都有属于自己的极其复杂的计算公式和报价体系。百亿体量的报价，最终的均价偏离度在毫厘之间，是比较罕见的。当然，我并不认为这里存在着“盘外”的因素。在某些复杂大项目上，在潜在投标供应商数量有限的情况下，为避免各供应商可能存在的投标报价“失控”而影响整个采购进程，在招标文件内，采购方是可以向潜在供应商公开本次项目的采购预算的。凡是超过采购预算的报价均视为无效报价。如果采购方在提供预算前已经进行了充分的市场调研并经过了多方的博弈，将预算设计得十分精确，那头部供应商为了入围并获取份额最终只能舍弃自己的报价体系，贴着采购方的预算报价。因此，可以推测，电联的招标预算，就是330亿人民币（不含税）。

由此可见，尽管通讯设备商经过多年的剧烈搏杀，全球市场只剩下4-5家具有5G主设备供货能力的公司，但在单一的规模市场内，运营商仍具有绝对的价格主导权。尤其在国内通信市场，运营商具有特定的市场地位，其划定的价格生死线，几乎是不可逾越的。

其次，感到“五味杂陈”的是“那家”公司的再次出局。