编者 | 料神Sam（v信：liaosam39）

来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）

今天给大家分享的是米课圈的@MsTantan 以前写的一篇文章：

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知道领英是几年前的事，在我印象中领英是一个国际招聘平台，

 

后来才知道原来领英也是SNS工具之一，不过还是没有操作起来，毕竟没有深入了解过。

 

真正开始操作领英是来了现在这个公司之后，

 

不看不知道，看了之后觉得自己简直损失了一个亿（传说中的小目标）。

 

真正开始操作领英就大半年的时间，基本上我人数超过5000之后，就没怎么主动加过好友了，

 

（因为刚好有其它事情要忙，不过我是不会告诉你们主要是因为懒）

 

可是我的好友数还是不断增加，基本上每天都会收到十几个潜在客户的好友邀请，

 

我目前的好友数5489人，我是如何做到呢？

 

请看下面：

 

 

 

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1.领英账号的定义：

 

我的领英账号是一个纯粹的营销账号，

 

里面只发布相关的产品图片和信息，从不评论或者点赞其它客户或者好友。

 

因为领英免费用户，什么动态都会显示出来的，

 

试想一下客户浏览产品的时候突然冒出一两个别人的内容，岂不是显得很不专业？

 

或者刚好显示的那个动态是客户有兴趣的，客户点击进去看了从而忘记要看我们的产品了，岂不是要哭了？

 

2.关于个人资料的更新:

 

相信很多大大都有提及过，个人资料必须要写满写全，其中也有一点小技巧需要注意：

 

头像：

 

建议用专业一点的头像，如果可以的话可以拍个“最美证件照”，给人专业的形象。

 

有的小伙伴会喜欢用公司的logo做头像，其实这个没太大问题，

 

不过换位思考，你也喜欢跟一个看到样子的人说话，而不是跟一个不知道logo背后是谁的人说话吧？

 

看到样子的话聊起来应该会觉得更安心点吧？

 

名称：

 

写上自己的英文名后面用括号写上主营的产品，例如 Xiaoer Wang（supplying Gif Box）

 

个人资料：

 

个人资料就是写公司简介，包括联系方式，项目那里有项目就写项目搭配图片，没项目就写主打产品

 

工作经历：

 

因为是作为一个营销号，工作经历只写自己公司。

 

其它的按照实际来填就好，有多少填多少，这样被领英推广的几率才会高。

 

最后一个步骤：

 

设置 – 隐私- 好友名单对谁可见 – 设置成“仅自己”，

 

这样就可以防止国内外同行，通过添加好友来获取我们的联系人。

 

 

 

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接着就是发post,而不是添加联系人。

 

首先每天发几个post,

 

里面的内容可以多方位展示我们的产品，优势，有什么认证，工厂或者公司的一些图片等等。

 

一个星期后，发的post大概累计到十几篇的时候就可以开始添加好友了。

 

不然我们什么都没有的情况下加客户，客户一看什么资料都没有，凭什么通过呢？

 

为什么这么多客户愿意主动加我？

 

主要也是在我 post 的内容上，上面说过我们一开始要多方位地展示产品和工厂，然后呢？

 

我们不可能一直就重复发这些内容吧，我们要换位思考，

 

就是客户想在我们这里得到什么？看到什么？而不是我们想post什么。

 

例如我们公司是做石材加工，自己有工厂，也卖板材。

 

国内做了很多大型的项目，像广州CBD珠江新城的一些豪宅，办公楼，别墅，酒店之类，

 

可是我们的工程目前还是国内的比较多，有时候不一定符合国外的客户的喜好，

 

如果一直展示自己的东西，也不能引起客户的兴趣。

 

这时候就可以上网找一些国外的设计，主要是涉及到石材的都可以，

 

还可以针对主打市场的客户喜好，例如澳洲那边比较喜欢素雅一点的，就发纯色一点的设计，以此类推。

 

其实很多加我的客户特别是室内设计师，他们加我的主要原因之一也是因为我有好的设计给他们参考，

 

虽然他们不一定都会找我合作，可是万一我发的那款设计里面那款石材或者产品他想做呢？对不？

 

所以我一般每天发布的内容都会包括国外设计参考图，我们的工程图或者工厂介绍图，板材产品图加效果图。

 

做其它产品的小伙伴，也可以照这个思路来发布内容。

 

 

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然后就是发布的时间和频率，我一般每天最少发4个post，

 

时间就从主打市场的上班时间开始，每隔2-3个小时发一个，

 

如果公司有多个营销号就更好，这时候其实可以参考部份做微商的朋友（刷屏模式），

 

每个营销号同一时间发不同的内容：

 

例如：

 

早上11点 甲发A内容，乙发B内容，丙发C

下午02点 甲发B内容，乙发C内容，丙发A

下午05点 甲发C内容，乙发A内容，丙发B

 

因为行业相同，同一个公司的人也经常会添加相同的好友，

 

可是我们的客户不一定整天都在看领英，如果按照上面的模式来发布，

 

一来可以增加产品在客户面前的曝光度，二来也在客户面前刷够存在感，

 

就像我们添加的部分做微商的朋友，他们经常发布产品或者跟产品相关的信息，

 

即使我们当时不买，可是当我们有相关需求的时候第一时间就会想到他，所以上面也是用这个原理。

 

 

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最后要提及的就是添加好友：

 

第一个方法，也是最基本的，就是在人脉那里通过各种关键词加地区来添加

 

第二个方法，在已添加联系人的好友列表那里添加

 

第三个方法，领英会根据我们关注信息或者共同好友，推荐相关的人给我们添加

 

不过这三种方法加回来的客户质量不一定高，因为有的客户很久都不上一次领英，难得上的那一次就是通过我们的好友申请了。

 

下面有两种添加的客户质量比较高的方法：

 

1）我们每个post下面都有一个统计，点击进去之后可以看到来自哪几个公司的人看得比较多，

 

点开那个公司主页，看到里面的员工列表，把相关的员工都加一遍

 

 

 

2）与我们的联系人互动的人（当然是符合自己行业的），那些客人活跃度比较高，

 

如果点进去看他的中国供应商很多，那恭喜你，找到对口的客户了。

 

然后也可以通过这种方式去添加其他高质量的客户，

 

方法我就不多说了，怕说出来会被灭口，很多小伙伴应该懂得。

 

通过上面的方式，我们会被领英推荐得比较多，甚至搜我们的名字的时候会因为账号活跃而排名比较前。

 

我每天都可以添加一些新的客户，我的post有时候发布了一个星期还有客户点赞，

 

也经常可以在post点赞的客人里面看到一些2度甚至3度的客户，这些都是潜在客户啊。

 

当然，贵在坚持。

 

我从领英开始发布的那天就没有一天是落下的，每天坚持发，只有坚持才有效果。

 

希望上面的方法对大家有用，最后祝大家都能通过领英找到客户，一起发发发。