澎湃新闻记者 陈宇曦

4月20日，直播带货一哥李佳琦和一姐薇娅，出现在博鳌亚洲论坛2021年年会“乘风破浪的网红经济”分论坛上，围绕直播电商前景、直播助农、新国货品牌崛起等话题展开讨论。

这是两人第一次以与会嘉宾身份参与博鳌论坛。不仅是电商主播，他俩的头衔已是很长一串：90后的李佳琦是上海青联委员，80后的薇娅是全国青联委员、全国三八红旗手，这一定程度认可了他们的知名度和影响力。

但李佳琦想告诉想从事直播带货的年轻人：不能只看到头部主播很光辉的一面，要了解主播背后付出的代价，再去选择要不要进入直播行业。

薇娅虽然表示自己没有流量焦虑，但坦言自己有点睡眠问题，“这么多的品，是不是按照我的要求来选？这些品用户喜不喜欢？他们的反馈怎么样？商家有没有服务好消费者，我的焦虑在这里，我得让李佳琦传授怎么（快速）睡觉的方法。”

博鳌亚洲论坛2021年年会“乘风破浪的网红经济”分论坛。

李佳琦：年轻人从事直播带货前一定要考虑好

年轻人想从事电商直播行业，想成为一名带货主播，需要做什么准备？李佳琦在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者采访提问时分享了自己的观点。

“一定要先考虑好。他们只看到了李佳琦、看到了薇娅、只看到了头部主播很光辉很优秀的一面。我觉得他们应该先要了解主播背后付出的代价，再去选择要不要进入直播行业。”

李佳琦说，看到行业近来了一大批年轻人，可能播了一两个月、一个星期甚至几天就离开了，年轻人需要勇敢做尝试，但在尝试之前一定要弄明白自己为什么喜欢这件事情，“是想要让自己工资变得高，还是想要像佳琦一样火，还是真心喜欢分享产品？”

其次，李佳琦称，坚持也很重要。“我真是从草根走到了现在的李佳琦，我的前三年完全都是靠我自己和靠我的团队。”李佳琦回忆，刚从江西来到上海时，直播是从下午六点到凌晨两点，一天播八个小时。

李佳琦也提示：“你要相信努力一定会有回报，但是努力不一定比别人的回报更多，但是你要去接受这件事情。因为每个人的际遇、状态不一样，每个人的回报不一样。”

第三是要专业，不专业迟早要被淘汰。李佳琦谈道，去年国家为带货主播确立了“互联网营销师”的身份，“可能国家给了我这个身份之后，我比较珍惜。所以我花了四五个月的时间，调整我的话术，调整直播状态，以及调整直播间的规范。”

李佳琦认为，越来越多的新人参与直播电商，将为行业带来创新。

“‘321上链接，原价100块，我们现在只要50块’这个是所有人都可以直播的，但是如何带来新的内容，是我以及所有的主播，应该去想一想的。”

薇娅：没有流量焦虑，直播将打通线上线下

问及是否有流量焦虑，薇娅在论坛上回答道：“流量焦虑是没有的，因为我经历了直播不被看好的时代，到了现在别人知道了直播，知道了薇娅，所以我很荣幸。”

薇娅笑说，近几年被问得最多的问题就是：直播的风口能持续多久，以及自己有没有可能会做别的事情。“如果现在问我，我可能希望我的直播间能更专业，对消费者能更负责，希望消费者在我直播间真正能买到需要的东西。”

不过，薇娅也有自己的焦虑之处：“这么多的品，是不是按照我的要求来选？这些品用户喜不喜欢？他们的反馈怎么样？商家有没有服务好消费者，我的焦虑在这里。”

“我得让李佳琦传授怎么（快速）睡觉的方法。”薇娅笑说，李佳琦方才表示了自己是一个睡眠特别好的人，不会想什么事情想到睡不着。

对于未来直播电商的发展，薇娅认为将打通线上和线下。她举了直播间卖电影票券，让消费者去线下看电影的例子，以及与快餐店的合作。此外，直播也将越来越关注国货，“越来越多的年轻人爱买国货的东西，甚至变成了潮流。”

作为顶级主播，薇娅和李佳琦的带货能力已经得到验证，但不是所有的主播都能到达这一程度，不少品牌商经历了主播带货效果不佳、赔本赚吆喝的情况。对此，薇娅建议，商家一定要选对人，考虑主播的属性和产品是否匹配。